近十年间，“夏利”几乎是国内城 市出租车叫得最响的别名。到去年， 全国出租车大军里，“夏利”仍占七 成。也许正因为过去的无限风光，今 天谈及“夏利”被部分城市淘汰的话 题，天津汽车工业公司人士的语调显 得有些苦涩。据悉，在政府引导出租 车更新力度较大的南京，“夏利”车已 从高峰时的7000余辆锐减至5000 余辆，预计年底将只剩两三千辆！$$ 被迫退出一些城市的“舞台”， “夏利”产销商们心情复杂。天津汽车 工业销售南京公司总经理邵维平表 示，这反而会激励天汽公司摆脱多年 以来对出租车市场的依赖，勇敢闯荡 被自己漠视的、生机盎然的家用车市 场。涩在前，甜在后。$$ 记者：“夏利”在出租车市场上的 辉煌是怎么创造出来的？$$ 邵总：可以用一句话形容：无心 插柳柳成荫。1985年，天汽公司从日 本引进了“夏利”车生产技术。当时这 种型号轿车在日本国内属于普通家 用车，之所以引进它，考虑的不是 当出租车用，而是提供给广大中小 企业、乃至为以后富裕起来的老百 姓。可那时国内城市出租车业刚刚 起步，急需价廉物美的小车作主力 车种，不知怎么地，下线不久的 “夏利”就被看上了，从此一发而 不可收，直到占据国内出租车的“霸 主”地位。回过头想想，“夏利”的低价 格（时价9万余元）和进口成熟技术， 或许是最打动人之处。$$ 所谓“时势造英雄”，不单是“夏 利”，80年代初引进的轿车品种，如 “桑塔纳”、“奥拓”等，应出租车业迅 猛发展之需，后来也都大量用作出租 车。只不过“夏利”便幸运一些，应用 数量更大罢了。$$ 记者：既然“夏利”是1985年就 从日本引进的家用车，为什么迟迟未 能在家用车市场上充分发展，以至于 如今在这一市场无优势可言？$$ 邵总：1985年至今，15年间“夏 利”共下线70余万辆，其中80％以 上卖给了出租车公司。你可以算得 出，能够提供给家庭、中小企业的“夏 利”车还有多少。反思起来，作出租车 的“夏利”过多过滥，某种程度上也损 伤了“夏利”这一品牌的形象。$$ 相对于出租车，家用车或经 济车市场现有价值有限，但潜力 巨大。“夏利”本来就是家用车型， 开发经济型系列并不困难。去年 下半年以来，广东平均每月私人 购买“夏利”3000余辆。虽然这与 北京一次上4万余辆“金夏利”出 租车没法相比，但趋势喜人。我们 有信心重新拓展家用车市场。$$ 再者，随着百姓生活水平提 高，私人购车不断增多，出租车 档次提高、数量萎缩几乎是必然 的。这次南京出租车更新，把 “夏利”淘汰掉，实际上是逼迫 “夏利”放弃了正走向上述“必 然”的出租车市场，激励天汽人 提早告别化油器、小马力、相对粗 糙的旧“夏利”，通过技术改造、 市场策略调整，增强“夏利”在快 速扩张的经济型车领域的竞争力。 从这一意义上说，被南京人淘汰， 既有苦涩，又有甘甜。$$ 记者：准备用什么招数在经济型 车市场占据主动，把眼中的甜吃到嘴 里？$$ 邵总：有两招可以透露。一是在 下半年推出新型“NBC”车，其售价 10万元上下，外形采自日本车，电喷 技术，百公里耗油仅4．95升。完全针 对国内中等以上收入的阶层。二是准 备成立“天津丰田公司”，在明年推出 系列经济型车，以适应不同回味、需 求的消费者。

“农家”将往何处去？阿卢还有 多少家当？连日来，本报关于“农 家”命运的独家报道牵动许多读者的 心。而其中阿卢倾注十年心血创下的 “农家”品牌能否把“农家”带出困 境，成为读者讨论的话题。$$ “我陷入危机，但‘农家’品牌没有 垮”，昨日，承受各种压力的阿卢来到 本报，他并没有失去自信。$$ “品牌是以实力作后盾的，如今 你败走麦城，‘农家’品牌还能有什 么价值”？在本报会客室，记者直言 不讳。阿卢痛心地说：“我并非栽在 品牌上，而恰恰是因为没有把品牌做 足做透，是酒吧、桑拿等与‘农家’ 品牌相游离的项目拖垮了我。‘农 家’品牌本身并没有受损。”说到这 里，阿卢急急从口袋掏出一本记事本 补充道：“就在三天前（8月7日）远 在哈尔滨开办“农家乐饭庄”的总经 理周宝钢先生给我打来电话，请求我 能授予其饭庄‘农家’品牌特许经营 权，并要寄来申请报告。”说罢他的 脸上露出久违的笑意。$$ 那么阿卢视为生命的“农家”品牌 到底还有多少含金量？$$ “农家”价几何？$$ “你居然将‘农家’两字注册了， 这是一笔巨大的无形资产啊！”这是去 年一位到福州“农家饭庄”用餐的国家 工商局官员对阿卢的赞语。“农家”二 字内蕴深厚、外延广阔，接近商标法上 的通用名称，如“工业”、“农业”、 “农民”、“农村”等词一样，界定清 楚，属性明确，含义广泛，全国通用， 不能被个人或企业所注册，而阿卢恰恰 打了个擦边球，有幸将“农家”注册 了。大家也许还记得去年在市场上吵得 不可开交，媒体也炒得沸沸扬扬的“冰 茶”、“福建老酒”是通用名称还是特 有名称之争，最后法庭判决，“冰茶” 为旭日升独有，“福建老酒”为福州幸 运公司特有，而“农家”与“冰茶”、 “福建老酒”有异曲同工之妙。让阿卢 感到骄傲的是他1994年注册的“农家” 品牌，不仅仅局限于餐饮业，而涵盖了 食品、饮料、酒类、农副产品加工、娱 乐、旅游、不动产、物业、销售、花 卉、土特产品、进出口代理等，即国家 工商局商标局出版的《类似商品和服务 区分表》的产品类商标29类、30类、31 类、32类、33类和服务类商标35类、36 类、39类、40类、41类、42类，阿卢均 以“农家”注册了。另外，阿卢还向中 国互联网信息中心注册了“农家”国 际、国内城名。阿卢缘何对“农家”二 字情有独钟？他认为，国以农为本，人 以家为根，中国是一个具有几千年历史 农业的文明古国，农业是立国之本。当 前政府正在大力实施的产业结构调整， 农业仍然摆在第一位，每个都市人或多 或少都萦绕着“农家”情节，因此“农 家”让人容易联想到中国的乡土民俗文 化，联想到返朴归真、回归自然；联想 到天然食品、地方土产、绿色食品。但 可惜的是，阿卢创业的后期游离了“农 家”本色，如果阿卢有机会重新站起 来，他对“农家”广泛的注册，也许将 为他提供广阔的市场空间。$$ “农家”有市吗？$$ 一个好的商标，好的品牌就是成功 的一半，它有利于企业迅速抢占目标市 场，节约宣传成本，在经营中达到事半 功倍的效果。“农家”算不算一个好的 商标？记者在采访中得知，眼下绿色生 活时尚兴起，有一些精明的商家看好了 “农家”这块招牌，纷纷打起了“农家” 的旗号，有餐饮服务的、有产品加工 的、有从事文化传播的、有旅游业的。 据初步调查，仅东北三省，打着“农 家”招牌的饭店就有20多家，全国29个 省市，“农家饭庄”不下100家，其中 最大的一家是在吉林长春开的“农家饭 庄”，年营业收入近千万元；以“农家” 为产品商标的也发现了10多家。看来， “农家”有它的一定含金量。前文提及 的远在哈尔滨的周先生，经营“农家乐 饭庄”生意也十分火爆，当他意识到要 将“农家”品牌注册时，国家工商局告 诉他“农家”已为阿卢专用，痛感“近 一步”的周先生特地从哈尔滨打来电 话，希望能同阿卢好好商洽，允许其使 用“农家”商标。去年，福清于女士为 了取得“农家饭庄”的合法命名，向阿 卢交了8万元，才买到了福清农家饭庄5 年的使用权。江西南昌某集团公司的江 旭军先生也想借“农家”品牌开餐馆， 多次来电要求与阿卢洽谈……。另外， 还有以发展生态农业为主要经营方向的 德冠企业、台湾某企业目前也与阿卢探 讨“农家”金字招牌的合作之路。而对 目前全国100多家侵权冠名的“农 家饭庄”，阿卢准备通过法律手段 对“农家”品牌进行维权。$$ 金字招牌何时闪亮？$$ 有资料显示，不同时代市场 竞争所表现的形式也不同，即60 年代市场的竞争表现为技术的竞 争，70年代表现为管理的竞争， 80年代表现为营销的竞争，而到 90年代乃至二十一世纪初直接表 现为品牌竞争。而“农家”品牌 在农产品领域内占有一定的优势。 爱“农家”胜过生命的阿卢坦言， 尽管“农家”陷入危机，但绝不能就 让它垮了。他说，就近而言，目前尚 在经营的几家饭庄只要注入少量的流 动资金，即可盘活。而农家食品经营 部，可以经营农家土特产、无公害食 品，但因缺乏资金，错失许多良机。 从远的来说，可以以“农家”为载体， 优化和更新餐饮服务业，介入和拓展 食品加工业，大力发展无污染、高营 养的绿色食品生产，进而发挥“农家” 的品牌效应，把上游的农业、中游的 食品加工业、下游的食品运销业和餐 饮业紧密地联系起来，开辟“农家” 发展之路。换个角度说，全国日前100 多家打着“农家”旗号的商家，实际 上为“农家”品牌在全国认知度做了 大广告，已可能为今后“农家”的连 锁经营或特许经营奠定基础。$$ “农家”品牌能否使阿卢东山再起？ 本报将邀请业内人士及专家学者共同探 讨，同时也欢迎广大读者拨打新闻热线 参与讨论。电话：0591－7856110$$ 经商创意仍是财富$$ 阿卢是开餐馆的，但又不仅仅是一 位餐馆老板，接触过阿卢的人都知道他 是个懂策划，精创意的儒商。“下海” 十年，如今因头脑发热投资失误等因素 陷入重重经营危机，但他的不少创意至 今仍为人们津津乐道，并可能成为他今 后再次创业的一笔宝贵财富。──$$ △大红灯笼、原木柴门、稻草屋顶和 一尊近两屋楼高拙笨大酒坛的“农家”风 格独到设计，让都市人耳目一新。$$ △农家饭庄“想当年”餐厅以“老 知青、老战友、老房东、老同学”等怀 旧主题营造氛围，吸引了福州经过磋砣 岁月的一代人争先前来感受。$$ △“酿就农家酒，醉倒城里人”这 一对贴在农家饭庄门口，洋溢着浓郁乡 土特色的对联，已经省版权局注册，为 阿卢版权所有。$$ △在禁鸣鞭炮的今天，阿卢发明的 农家喜庆鞭炮安全无污染效果逼真，曾 为福州许多大型庆典活动添光增彩，甚 至在香港会展中心的舞台上亮相，目前 已获国家发明专利。$$ △倡导在福州鼓山古道“你丢我 捡”的检垃圾环保活动，受到广泛赞 评。国家建设部建设司武勇副司长在福 州了解到这件事后说：“凭福州市有这 样的创举，应该给福州市创卫加一分。”