我市的主题展馆简洁、明快，令人眼前一亮。

小扇子成为招商引资的好帮手。

本报记者 蔡冲春 张庆飞

免费品尝招揽市民。台湾精品馆展出的精品受到青睐。和平鼎盛砚受欢迎。

这是一次沟通、交流的盛会，2600多位参展商、10万客商在这里开展经贸交流，推动交融发展。

这是一次难得的发展机遇，东北亚六国政要、企业云集于此，共商区域合作、发展大计。

这是一个超越自我、跨越发展的平台，地区在这里实现区域合作，企业在这里展示形象，实现超越。

这就是东北亚博览会独有的魅力。

这就是东北亚博览会向前的动力。

这就是东北亚博览会创新的活力。

9月11日，盛况空前的第八届东北亚博览会圆满闭幕，各地、各参展商满载而归，收获的不仅是经贸洽谈、产品销售，更多的是学习和借鉴，学习借鉴其他地区、厂家宣传推介的方法、经营的理念，为今后取得更大的成功奠定坚实的基础。

启示一：推介地方，各出奇招

东北亚博览会是世界唯一由东北亚六国共同参与并面向全球开放的国家级国际性区域综合博览会，已成为东北亚各国的年度经贸盛宴。经中国国务院批准，2005年，由商务部、国家发展和改革委员会、吉林省人民政府共同举办了首届东北亚博览会，旨在构建合作平台，展示区域形象，促进共同发展。历经7载的完善与发展，这个让吉林走向世界，让世界了解吉林的精彩“名片”，成效举世瞩目。参展客商逐届递增，参会政要及客商层次大幅提高，对外贸易成交额屡创新高。于9月6日至11日召开的第八届中国吉林·东北亚投资贸易博览会，展览内容和形式进一步创新，以商品贸易、投资合作、会议论坛和文化交流为主要内容，共设8个展馆2600个展位。其中，境外展位占半数以上。

发展的机遇不容错过。我市紧紧抓住这一难得的机遇，充分利用这一发展平台，积极组织企业参展，与海内外企业加强沟通交流，使他们认识白山、了解白山。

通过参加东北亚博览会，我市收获颇丰，不仅宣传推介了白山，提高了白山市的知名度和影响力，而且结识了一批实力较强的国内外客商，对接洽谈了一批合作项目，有力地提高了我市经济发展的外向度，促进了全市经济快速发展。

各种矿泉水、山珍食品及松花石构成了我市的主题展馆，吸引了大量客商和市民的参观，使他们能够更加深入地认识白山、了解白山。与此同时，各地也想方设法，在宣传推介自己的地域特色上奇招迭出。

我市利用一把把小扇子，在招商引资上别出心裁。扇子小巧精致，蕴含的内容却是十分丰富。扇子的正面介绍了白山市拥有的各项政策及产业发展情况。全面介绍中国最佳投资城市——— 白山市，“欢迎有识之士来白山旅游观光、投资兴业。”彰显出白山的政策优势和“三五二”产业发展方向。每张扇叶上分别印上全国资源型城市经济转型试点市、循环经济试点市、可持续发展综合实验区和主体功能规划重点生态区等。以长白山国际度假区为代表的旅游产业、以硅藻土工业园和镁工业园为代表的矿产冶金业、以丽美坚木业和金隆木业为代表的林木产品、以泉阳泉公司为代表的矿泉水产业、以浑江发电公司和松江河梯级水电站为代表的能源产业、以万良人参市场和大山合集团为代表的特色农产品业。并配以精美的图片，使人赏心悦目。扇子的背面是以宣传我市的自然概况为主，以“神山圣水，天下白山”、“钟灵毓秀，大美白山”为主题。分别介绍了抚松县———中国人参之乡，靖宇县——— 中国西洋参之乡，浑江区——— 中国林蛙之乡，临江市——— 中国红景天之乡，长白县——— 中国北五味子之乡、蓝莓之乡，江源区———中国松花石之乡、黑木耳之乡。并配以各类山珍、奇石的图片。

小小的扇子在扇风纳凉的同时，使人们能够详细了解白山市的自然概况、产业发展政策和方向，成为我市开展招商引资的好帮手。不仅在主题展馆受青睐，在硅藻土工业园镁工业园专题对接会上，与会人员兴致勃勃地拼接扇子，在欣赏白山优美风光的同时，对白山也加深了了解。

在博览会投资合作馆，全省各市州精心布展，各出奇招，彰显地方特色，展示新形象。长白山管委会的主题展馆大打长白山旅游牌，潺潺的流水从嶙峋的奇石上飞流而下，一潭清水环绕其间，最令人叫绝的是流水取自于冷水泉，游客可以取水饮用。一个大大的玻璃瓶里，蜂窝直立其中，密密麻麻的蜜蜂在里面爬来爬去，忙着酿蜜，吸引了众多市民围观。延边朝鲜族自治州更是以展现民族特色为主，伴随着悠扬的朝鲜族音乐，优美动人的朝鲜族舞蹈跳起来，成为全场的亮点。通化市的主题展馆以葡萄酒、医药为主，“药济天下，酒香万家”的主题词简洁明了，一语道明通化市的特色产业。白城市、松原市、辽源市的主题展馆里，彰显地域特色的展品琳琅满目，吸引众多客商的注意。

今年最多全球之“最”的展馆就属台湾精品馆了，十大全球第一的产品悉数亮相。包括全球第一台专为驾驶设计的疲劳侦测器，文字辨识度高达 98%以上的全球第一同步显像双轨行动扫描仪，全球唯一自行车ABS防死锁煞车系统等。

各地展出的精品吸引了人们的围观，而围观的人群吸引了更多的人流。一走进场馆，人们习惯地巡视一下，一发现人多的地方，就立即行动先去人多的地方看看。各地充分利用人们的这种心理，展示彰显地域特色的精品，再加上真人表演、动手操作等吸引人流。

启示二：推销产品，花样翻新

各地争相展示本地的特色资源，众多的企业也借博览会的东风，想方设法展露头脚，营销的手段花样翻新，令人目不暇接。

本届博览会吸引了2600名参展商，他们各施绝技，利用一切机会宣传、推销自己的产品。我市的参展企业在展示自己产品的同时，不断吸收各地的先进营销理念，不断改进营销方式，更好地推进产品销售、产业发展。

本次台湾馆展示了全球最长梗蝴蝶兰，以及全球著名且少数存在的高山铁路之一的阿里山火车模型的动态展示，更安排原住民舞蹈表演舞，还有台湾美食餐饮区以及茶叶专区，让参观者体验台湾独特的品茗文化。

一走进台湾商品馆，免费品尝的邀请不绝于耳。一路走过来，各种具有台湾特色的商品令人眼花缭乱。市民一边品尝，一边询问产品的价格，一边乐呵呵地购买，商品交易在和谐的氛围中完成。

香港馆与台湾馆的商品价格并不低，很多商品定位在中高端，但参观者却很买账。港台商人说起他们的经营秘籍：参加展会一是为了销售商品，二是推广品牌，推广香港和台湾当地的文化，培养消费者购买他们产品的意识。

走进香港馆，你会看到一个被围得水泄不通的展位，一圈参观者都在品尝美食。不过，这个展位却不是销售美食的，而是销售生活电器的。德国宝集团有限公司执行董事陈嘉贤告诉记者，之所以把卖电器的展台弄得跟饭馆似的，是因为香港人喜欢美食，更追求美食的健康和环保，而这也正是内地消费者生活品质提升后的追求。因此，她把香港地道美食叉烧肉现场制作，让参观者品尝。一个产品就从抽象变得具体了。陈嘉贤说，参展六天花在“免费品尝”的费用就达到 8万元。但这是值得的，不论参观者买不买产品，都能够了解到香港的文化，了解这个品牌，就是营销上的成功。

与之相比，我市的食品展位虽然也有免费品尝的服务，但更多的是利用介绍这种单一的方式，强调产品的益处，远没有试吃、试喝的效果好。

在食品医药馆里，来自于通化市、长春市的两家人参生产企业占据了两大展位。各种以人参为主要原料的药品、食品琳琅满目。而作为人参的核心产区的我市，除了在主题展馆里有人参产品展示以外，没有一家人参加工企业参展。

在长春国际会展中心的广场上，各家水企充分利用这里的空间，设置桌椅，供人们在这里休息、饮水。有一家水企更是提供免费饮水服务，在人们休息的同时，宣传、介绍了自己的产品。而作为矿泉水生产大市的我市，仅有一家企业参展，却没有固定的展位，只是在偏僻的地方“打游击”。

启示三：他山之石，可以攻玉

东北亚博览会闭幕了，在欣赏精彩之余，不仅深思，如果充分学习、借鉴其他地区、企业花样翻新的宣传推介方式，有更多的企业参加展会，取得的成功就会超越现在。

博览会也好，展会也罢，都是一次展示自己的机会。会展经济就是眼球经济，就是利用会展展示更多的产品，吸引广大消费者的眼球，推销自己的产品。当各地企业利用博览会想方设法宣传推介自己的产品的时候，我市的企业却还沉浸在“酒好不怕巷子深”中，等顾客上门的思想严重，没有主动出击、抢抓先手的胆魄和勇气。

已经连续参加八届东北亚博览会的利生源生物制品有限公司，尝到了参加博览会的甜头。董事长柳忠润说，博览会是一个极佳的平台，在这里，我们充分展示了自己的产品，赢得广大消费者的认可和青睐。同时，也结识了更多的客商，与他们进行合作，推动了公司发展壮大，下届博览会我们还来。

博览会展示的不仅仅是精彩，更多的是其内在的精髓，带给我们深深的启迪。本届博览会吸引了10万名客商云集在这里，在短短的6天时间里，他们奔波、忙碌在各个展馆里、各种论坛上。本届博览会共举办各种规格、层次的论坛、会议近70场，吸引了众多政要、行业主管部门领导、产业公司高管参加，论坛、会议上的讲话、演讲、对话与交流，层次极高，产生了深远的影响。

如此之多的会议、论坛，汇聚在一起，形成了东北亚博览会独特的魅力和不可抗拒的吸引力，也为如何举办展会提供了借鉴。新华网吉林频道主任张柏林说，白山市有松花石，通化市和延边朝鲜族自治州也生产松花石。每年，各地都举办松花石节，虽然名称不一样，但是内容都大致相同。不仅浪费了大量的人力、物力，还造成了人们思想上的错乱，到底哪里才是松花石的主产区、哪里的松花石是最好的。其实，完全可以统一用一个名称，长白山松花石或者是长白山脉松花石，各地轮流举办节庆活动，展示各地的松花石产品。同时，邀请国内外知名的专家、学者进行演讲，提高松花石的知名度，推动松花石产业发展，松花石是不可再生资源，要研发高端产品，不断增加文化内涵，提高松花石产品的附加值。

具体而微，全市各地每年举办各类节庆和展会，完全可以进行整合，举办一次节庆或者展会，其中穿插各种小的论坛、会议等。五指握成拳头，才能更加有力地出击。打造一个展会品牌，形成特有的魅力，不断提高吸引力，取得更大的效果。

我市是人参的核心产区，量丰质优。虽然人参资源丰富，但是缺少“旗舰”式的产品和企业，更多的企业还处于“单打独斗”之中，以资源输出或初加工为主，产业发展艰难。张柏林说，人参产品的研发是当务之急。在加大力度宣传人参价值的同时，与科研院所进行合作是一条捷径。各科研院所都有一些成熟的项目“待字闺中”，发愁科研成果不能转化为产品。要利用丰富的资源，与科技“联姻”，生产出具有高科技含量的人参药品、食品、保健品、化妆品等系列产品，促进人参产业发展壮大。在研发产品的同时，还要精心培育长白山人参品牌，不要拘泥于白山，甚至是吉林省，要有远见卓识，放眼全国，乃至全世界，打造名牌产品，引领人参产业快速发展。

博览会展出的不仅是商品，更多的是服务的规范和细节。在投资合作馆，全省各市州安排专人进行讲解和洽谈。身穿艳丽民族服装的延边朝鲜族自治州的工作人员，既是舞蹈演员，又是讲解员，吸引了众多客商的关注。反观有的地区，讲解不规范，有的还要看一下说明书，才能进行讲解。

性别、年龄、购买的商品……在香港馆的每一个入处，人们会发现，总有人看着过往的消费者，记录着什么，他们就是香港馆的调查员。

“我们每一天都会派人记录来香港馆参观的公众信息。”香港贸发局市场推广副主任于姝婷说，他们会对每一次活动做足份的调研。将数据进行统计梳理，最终分析参观者最青睐的商品及喜好，给参展商调整参会商品种类提供参考。

精准的数据、有针对性的结论，调动了香港企业参展的积极性，更使他们尝到了甜头。在自然堂食品超市里，挤满了前来采购的市民。工作人员告诉记者，由于市民购买量太大，公司连夜组织产品，空运到长春，满足市民的购买需求。我市的食品企业由于估计不足，没有预料到消费需求如此之大，有的产品供不应求，却没有调集产品，只能提前撤离，与大好的机会失之交臂。

博览会是一个沟通交流的平台、是一个推动发展的平台、是一个抢抓机遇乘势而上的平台。在这里，收获的不仅仅是成功的喜悦，还有学习、借鉴的机遇，更有加快创新、超越自我的斗志。

我们期待下一届东北亚博览会的到来，期待更多的精彩。