(上接一版)白山工行在信贷业务取得重大突破的同时也有力地促进了企业的经济效益和社会效益的提升。部分企业新了科技含量较高的生产线，降低了成本，扩大了产能，为大部分无业人员提供了就业机会。

加强服务和制度创新，全面支持中小企业发展。他们专门成立小企业信贷部，并在所有的一级支行开通中小企业融资业务，由支行层面直接发起信贷流程，进一步加强了中小企业融资服务工作。截至2011年末，白山工行中小企业融资余额达到33.57亿元(不含票据贴现)，较年初增加8.1亿元，中小企业融资增速达到73.9%，高出该行全部公司贷款增速75个百分点。实现了创新型金融产品规模与质量的协调发展。此外，他们还积极探索和尝试其它大宗商品的货押融资业务，其中办理粮食货押融资5600万元，办理铁精粉货押融资900万元，办理通用电缆货押融资500万元。同时，白山工行充分发挥交易对手对小企业客户的增信功能，深化与大型企业的合作。以具备发展潜力的优质大中型企业作为重点客户，按照链式融资的营销理念，深化与重点客户及其上下游配套中小企业的合作，根据客户的经营特点，以应收帐款或未来销货款质押等方式，通过资金流和物流的封闭管理，形成覆盖供应链全程的金融服务网络，成为客户的主流银行，不断壮大客户群体。2011年，白山工行新增中型企业14户，小微企业客户29户。该行不断创新担保方式。在传统银行业务中，小微企业融资最大的障碍就在于没有银行愿意接纳的合适抵押物，在“抵押至上”的银行经营理念中，没有合适的抵押物就不可能给与授信。要解决小微企业融资难的问题就必须创新担保方式，在保证风险整体可控的前提下，彻底摒弃“抵押至上”的观念。目前，非抵押担保方式包括动产质押+应收帐款质押+未来销货款质押+龙头企业保证+联保+互保+个人无限责任保证等担保方式，可以独立运用也可以组合运用，为小微企业融资提供了丰富多样的融资渠道，成为白山工行小企业金融服务特色，受到越来越多的客户青睐。对六大林业局等8家剥离客户上报手续，恢复办理正常信贷业务资格，并将其作为中型客户拓展重点目标客户，积极与企业也沟通接洽，2011年顺利为辖内六大林业局发放流动资金贷款2.64亿元。

用足、用好、用活上级行的信贷政策，坚持科学发展。通过省行向总行申请调整信贷资产剥离客户信贷政策，对符合条件的剥离客户，恢复其在白山工行正常办理信贷业务的资格。如华众轿车门、通矿集团、六家林业局等贷款剥离企业在白山工行系统中的“禁入”标识已修改完成并实现新增投放 7亿元。下一步，白山工行将重点筛选各县域那些历史问题解决完毕，股权结构发生根本性变化，公司治理机制健全，具有良好发展前景的中小企业，逐步恢复其信贷资格。

扩大服务渠道，加大个人信贷投放力度。2011年，白山工行累计发放个人贷款7.19亿元。当年个人贷款净增3.97亿元，净增同业占比为48.25%，系统排名第三位。2011年，白山工行个人不良贷款额为93万元，较年初下降45万元。不良贷款率为0.07%，较年初下降0.07个百分点，实现了不良贷款额和不良贷款率双下降。为了扩大业务服务渠道，2011年，白山工行成立了全市首家“工银商友俱乐部”，为白山地区商户提供了业务洽谈、商友联谊、商品推介会等专门聚会场所。目前，白山工行已为1088个会员单位，提供了9225万元的个人贷款。其中：个人经营性贷款8795万元，使白山地区企业和商户间商品信息和市场信息传递的更加广泛，为白山的经济发展提供了新型合作平台。