青岛海洋化工有限公司与青岛 泡花碱厂原是青岛两家特困企业， 新的领导班子上台后，敢于闯市场， 奋力技术创新，使两家企业起死回 生，转亏为盈，开拓了一片新天地。$$ 优势没有互补$$ 企业陷入困境$$ 青岛海洋化工有限公司，是亚 州最大的硅胶生产企业，其产品曾 连续3次荣获国家质量金质奖，产 品远售20多个国家和地区；青岛泡 花碱厂是我中最大的泡花碱生产基 地，无论产量、质量、技术和规模均 居国内同行业领先地位。这两家企 业在历史上都曾有过辉煌的业绩。 然而，进入90年代市场经济后，因 多种因素影响，逐步陷于了困境，各 自背上了5000多万元债务的沉重 包袱。$$ 这两个企业近在咫尺，而且 在产品关系上也相当紧密。泡花 碱厂生产的泡花碱产品，正是海 化公司生产硅胶产品的原材料， 又都同属青岛化工系统，但过去 总是“老死不相往来”。海化公司 放着家门口的材料不去购，每年 要赶赴外地求购泡花碱数万吨， 在滨州投资新建泡花碱厂也以停 产关闭而告终；而泡花碱厂则奔 波外地推销产品，市场难以打 开。其结果造成，一家产品的成本 增加，另一家产品销售受阻，经济 效益都受到了影响。$$ 两厂一长$$ 共闯市场$$ 1998年初，在全国企改革大潮 的推动下，青岛凯联集团及时做出决 策：由成群善担任青岛海洋化工有限 公司总经理和青岛泡花碱厂厂长，实 行“两厂一长，管理合二为一，经营分 而治之”的新模式，打破了多年来各 自为政的局面，实现了强强联合，优 势互补，打响了解困的攻坚战。$$ 肩负重担的成群善认为：企业 要脱困，必须抓市场，围绕市场作文 章，让市场解决问题。$$ 于是，他们利用海化公司的化 工原料来补充泡花碱厂的液体碱， 既把设备能力开满，又保障了市场 供应。海化公司年产硅胶1．5万吨， 需泡花碱近6万吨，除自己本厂生 产2．5万吨外，还需近4万吨。这无 疑为泡花碱厂提供了巨大的市场空 间。这块大市场很快使泡花碱厂的 销售启动起来，仅此一项每年可为 泡花碱厂解决1200多万元的销售 收入，产品经营开始出现转机，经济 出现复苏；而海化公司也因不需外 采泡花碱，每年节约运费达50万 元。两家企业一举双赢。$$ 开拓国际市场$$ 成为创汇大户$$ 多年来，青岛泡花碱厂的泡花 碱产品均以内销为主，成群善决心 以国际市场来拉动国内市场，促进 企业的快速发展。为此，他亲自率 队奔赴国外市场，经与客商洽谈， 签订了年出口泡花碱（固体）4万 吨的两年合同。仅此一项占该厂年 产量的一半。1998年创汇56万美 元，从此该厂摘掉了几十年没有出 口产品的帽子。1999年，泡花碱 厂又创汇223万美元，比上年增加 了4倍。$$ 青岛海洋化工有限公司硅胶产 品，多年来以出口为主，主要出口 日本和东南亚地区。为扭转东南亚 金融风暴带来的市场低迷，他们在 巩固老客户，开辟新客源思路的指 导下，及时把开拓市场的重点转向 欧美新市场。1998年，该公司出 口欧美的产品急剧增加，供不应 求。仅硅砂一个产品的销量就增加 3000多吨，目前，出口欧美的产 品已占出口总量的50％，1999年 这个公司一跃成为青岛市的出口创 汇大户。$$ 抓住市场，为两家企业带来了 巨大的经济效益。1999年青岛海 化和泡花碱厂完成销售收入分别是 1．31亿元和1．01亿元，分别比上 年增长42％和16％。$$ 倒逼成本管理$$ 加强技术创新$$ 为在激烈的市场竞争中占领阵 地，成群善带领两家企业近2000 名干部和职工，认真开展“学邯钢 倒逼成本管理”活动，借厂务公开 之风，推行比价采购，压缩非生产 性开支、制定和执行严格质量管理 制度等一系列管理改革措施的同 时，把主要精力都集中在技术创 新，增强企业发展的后劲上。$$ 成群善告诉记者，他们首先建 立了技术开发中心。1998年，在 资金极度困难的情况下，自筹资金 800万元，建立了硅胶中试车间， 从而形成了年试验新产品能力达 1000吨的新产品中试基地。他们 还在互联网上办理了国际和国内城 名，扩大了国内外科技和市场信 息，为两家企业开发新产品和增强 发展后劲奠定了坚实的基础。$$ 青岛泡花碱厂12万吨泡花碱 窑炉大修改造，提高了热能的回收， 并减少其损耗，改善了操作环境，年 节能达200万元。技术人员还新上 静压釜装置，极大地降低了耗电和 维修费，该项技术填补了国内空 白。$$ 青岛海化公司的工程技术人员 刻苦攻关，2年来完成4项技术创 新项目：硅砂、硅铝胶、啤酒硅胶、 DL兰胶。啤酒硅胶填补国内空白， 质量达国外同类产品的先进水平， 并可代替进口产品。硅砂项目获青 岛市二等科技进步奖，同时被列为 国家级新产品。硅铝胶项目1999年 被列为国家级新产品，啤酒硅胶、 DL兰胶已申请国家专利，并有5项 课题列入青岛市创新计划。$$ 成群善：$$ 我不忍心让工人下岗$$ 两年多来，成群善带领一班 人，盯着市场挖潜、根据市场的需 求创新，研制开发一代新产品，扩 建一条生产线，生产销售一代新 产品，既扩展了岗位空间，基本使 职工在岗，又让企业的产值、产 量、销售收入、利税和出口创汇都 逐年增长，居全国同行业之首。与 此同时，职工的年均收入也由 1997年的7000元，提高到1998 年8600元和1999年10000元，预 计今年可达11500元。$$ 两厂之长的成群善向记者坦 露心声：领导对我的信任，才交给 我这副重担。2年多来，我感触最 深的就是责任感和使命感。企业 带头人上对国家要增效，下对职 工要负责。虽说国企改制，职工下 岗难免，但我总不忍心让他们下 岗。