酷暑过后，一阵秋雨一阵凉，叱咤风云的中国 彩电巨头们，分明感觉到了心中渐浓的寒意：降价 利刃伤人伤己，价格战一打再打，不知何时才是尽 头；概念电视唱的比说的好听，但高端市场依旧被 东芝、索尼和飞利浦牢牢把持；前有狼后有虎，联 想等国内IT大鳄欲打造“蓝色家电”，与传统彩 电制造商正面交锋……在这多事之秋，多元化经营 和拓展海外市场，成了彩电巨头们津津乐道的题 材，背水一战，还是另觅出路，成了摆在他们面前 一道生死攸关的选择题──$$ 刺刀见红，价格战战无可战？$$ 近日，国内彩电价格大战烽烟再起，彩电价格 已低到令人难以置信的地步。乐华一款21英寸彩 电在国美卖到了588元，也就是一把颇为普通的 剃须刀的价格。而有些品牌的29英寸的彩电价格 已卖不过一台灶具，1300多元的价格随处可见。$$ 从1996年3月我国彩电业的第一次价格大战 以来，彩电价格大战已持续了5年。1996年以来我 国彩电市场上有规模的降价就有近10次。以21 英寸彩电的平均售价为例，从1995年的接近3000 元一台到今年的售价跌破600元，5年来的价格战 已使我国彩电售价缩水80％。$$ 1996年 3月，四川长虹集团烧起了第一把“ 降价”之火。从1996年4月开始，我国彩电生产企 业纷纷降低产品价格，其中总产量占全国市场容 量一半以上的“长虹”、“康佳”等彩电，降价幅度 在20％左右。继长虹彩电降价销售后，“熊猫”、 “TCL”等国产名牌彩电也相继采取降价策略，使 整个国产彩电价格下降。$$ 以21英寸（54厘米）彩电平均零售价格为例， 1995年为每台2993元，1996年降到每台2767元， 1997年猛然锐减到每台2143元，而1998年则降 到每台1813元。1999年4月，长虹宣布大幅度降 低彩电的价格，三款主流产品平均降幅达15％，21 英寸彩电平均零售价接近1000元。2000年，个别 款式的21英寸彩电售价跌破800元。今年，乐华 在国美的21英寸彩电只售588元。$$ 面对各大商场的“惊爆价”和消费者的又一轮 抢购热潮，有关专家对此提出了看法。$$ 中国家用电器协会秘书长姜风快人快语：“家电 行业领头羊的作用十分重要，但彩电业的几家大 企业领的是什么头？大企业搞价格战对整个市场 环境、消费者心理都有不良的影响。$$ 价格战会对我国彩电业发展产生何种影响？中 国人民大学经济学院于同申教授认为，价格战是 一种竞争手段，但却是较初级的手段，目前我们的 彩电企业都热衷于这种初级单一的手段，这是没 有出路的。他说，彩电业之所以会有近年来一系列 的价格战，主要是因为国内彩电企业产品品种单 一，大部分是科技含量较低的普及型产品。另外， 彩电企业市场定位单一，大部分只瞄准着国内城 镇市场，而这样的产品早已供过于求了。$$ 结构矛盾，彩电业出路何在$$ 信息产业部副部长曲维枝发出警告：结构性 矛盾是导致彩电行业困境的根本原因。当前一定 要加紧进行结构调整，不然彩电行业可能面临崩 溃的危险。$$ 曲维枝指出，我国彩电行业长期处于供大于 求的状态。目前全国还有七八十家生产企业，100 多条生产线、5000万台的年生产能力。而国内销售 量仅有2000万台，去年经过努力出口达到1000 万台，还有2000万台的闲置生产能力。$$ 曲维枝说，一定要打破行业、部门、地方的界限， 实现资源的有效配置。要建立市场淘汰机制，让规 模小、利润率低的企业退出市场；而大企业的生产 集中度还要进一步提高，以继续扩大生产规模、降 低生产成本。要抓好科技进步、科技创新，特别是 抓住由模拟技术向数字技术转化的机遇，由国内 外的产学研相结合，加快新一代彩电的研制。$$ 彩电业出路何在呢？于同申认为，彩电业要找准 自己的产品定位。国外彩电的发展方向是小型化、 网络化，可以随身携带，也可以成为网络浏览器和 小型电脑。我国企业应该提高科技含量，搞好售后 服务，这样才能稳定自己的市场份额，增加自己产 品的附加值。$$ 多元经营彩电巨头分路突围$$ 不久前，媒体上报道了一条消息，中国IT百强 易主。在信息产业部举办的“电子信息百强企业” 评比中，中国普天信息产业集团公司首次入选电 子信息百强，就以年营业收入总额465亿元的佳 绩荣登百强之首，海尔集团公司和联想集团分列 第二、第三位。$$ 这一消息并没有引起太多人的注意，但肯定 会有IT厂商的经理人因此而吃惊。因为无论是普 天集团还是海尔集团，都与我们大家所熟悉的IT 产业似乎相隔甚远。$$ 近几年，家电企业进入信息产业的例子屡见 不鲜。而且每一个较具实力的家电企业的进入都 要给信息产业带来一段时期的震动。无论是海尔、 TCL，还是海信、科龙，这些家电巨头的杀入，都伴 有雄厚的资金与丰富的市场拓展背景，在家电领 域的竞争已进入饱和状态的情况下，他们都不约 而同地看准了IT这个具有无限发展潜力的市 场。$$ IT产品有很大的发展潜力，这是家电厂商杀 入IT行业的一个外因，而家电行业残酷的竞争与 饱和的市场则从内部驱动家电巨头们必须向IT 领域转型，这是一种趋势，也是一种必然。$$ 家电厂商进入IT市场一般都是从PC生产入 手，因为PC是一种适合于工业化生产的标准产 品。家电厂商在规模化生产方面积累了相当的经 验。尽管PC是一个以40％高速成长的市场，在一 个高速成长的市场里面会出现比较多的机会，没 有进入迟早的问题，没有谁挤掉谁的问题，大都可 以跟着这个市场一起成长。$$ 联想反攻 PC商分彩电一杯羹$$ 8月23日，美国微软公司一位副总裁Phillip Swan先生秘密访问联想。这肯定不是他第一次来 到联想，据Phillip Swan先生透露，微软和联想在 PC领域的合作已经有很多年了，而在家电领域的 合作也在3年前就已经开始了。此次 Philllp Swan 来联想就是为了在双方合作生产的产品面世之前 对一些事项进行最后敲定，并称“一切已准备就 绪。”$$ 在联想的内部员工中，知道联想将生产家电的 应不在少数，因为，联想“4 20”大会后，跳出纯 PC概念，将消费IT的理念突变到一个更高的层 次的战略意图已非常明确。$$ 联想集团消费IT群组的领军人物，高级副总 裁刘军说，我们发现在传统黑白家电之外将兴起 一种融合IT技术的新型家用电器，我们称之为“ 蓝色家电”。“蓝色家电”有两个基本特点：以网络 应用为功能核心；以嵌入式系统为技术核心。 由家庭网络和家庭网关构成一个完整的网络平 台，支撑着家庭各个数字产品的连接和与外部信 息的沟通。平台中心是家用PC，外围是信息、娱 乐、通信、家庭自动化四大类蓝色家电产品的应 用，加上基于宽带的信息服务，用来提供各类办 公、教育、娱乐、通讯、理财、起居，自动化控制等应 用，从而实现人们丰富多彩、高效快捷的数字化生 活。这就是联想的“·home数字化新生活”计划， 联想的策略是“通吃”。$$ 另寻蹊径 创维淘金海外做梦$$ “我的目标：年出口彩电1000万台。”8月23 日下午，创维董事长黄宏生接受采访说出这番话 的时候，在当前彩电业“崩盘”、“集体自杀”等哗 然声中，我们确实有种石破天惊的感觉。$$ 黄宏生说，今年上半年他忙碌的一件事就是不 停地与国外大公司握手签单：三菱公司签了100 万台，汤普森50万台，三洋50万台，GE和美国大 型连锁店的200万台也将签约。去年创维出口彩 电 100万台，今年上半年已经出口63万台，比去 年同期增长32％，目前今年的订单已经150万台， 实际出口数量会超过这个数字，创汇额将从去年 的7300万美元增长到1．5亿美元。$$ 黄宏生说，为适应世界工厂涌往中国的趋势， 创维今年投资5000万元，建成年产300万台的出 口基地。但这还不够，还要到世界各地去建创维的 卫星工厂。在墨西哥已经建成了这样的工厂，运作 8个月，非常成功，今年对北美的出口就可能从去 年的5万台提升到35万台。目前正在墨西哥建第 二条生产线，在欧洲和中东也在物色设立新的工 厂。$$ 创维在国外设厂不自己独立办厂，而是与当地 有实力的商家合作，创维提供设备、技术，对方出 资金，并负责销售。这样我们就利用当地商家进行 低成本扩张和渗透，同时又达到转移风险，有效化 解因不同国度、不同文化背景所带来的经营风险。 中国彩电企业出口在美国面临技术壁垒，在欧洲 面临贸易壁垒，如果硬碰硬，是很难突破的，采取 迂回的策略，与当地商家合作建厂，就能有效地突 破这些壁垒的封锁，同时又能及时供货，减少大量 的运输、办理海关、税务等繁琐手续和成本。