由盛而衰$$ 福州农家饭庄的当家人是自称 “村长”的阿卢，10年前从文艺界 “下海”，以精于策划、创意闻名。 对福州市民来说，农家饭庄是一个十 分稔熟的名字，大红灯笼、原木柴 门、稻草屋顶和一尊近两层楼高的大 酒坛子成了它特有的风景，而“酿就 农家酒 醉倒城里人”的对联也为许 多人津津乐道。$$ 饮食与文化水乳交融的成功运 作，不断出新的创意使农家饭庄在创 业初期生意十分火爆。阿卢因此产生 了迅速扩张的想法。由于缺乏固定资 产，银行拒绝放贷，阿卢便开始向私 人高息借贷。从1991年11月至 1998年9月，阿卢接连开办了15家 企业，包括农家饭庄、牛仔爷酒城、 食品加工厂、醒春居澡堂等等，而这 些年“农家”仅支付私人借款利息就 累计达800万元之多。$$ 阿卢的这种做法最终为他酿了一 杯苦酒。阿卢由于1995年投资牛仔爷 酒城及醒春居澡堂失败，债务及其日 积月累的利息压得“农家”喘不过气 来，渐渐出现了企业利润不足支付利 息的局面。而自1996年起接二连三的 投资失误，最终使农家饭庄濒临破产 的边缘。$$ 品牌价值巨大$$ “你尽然将‘农家’两字注册了， 这是一笔巨大的无形资产啊！”去年， 一位到农家饭庄用餐的国家工商局官员 对阿卢称赞有加。$$ 据专业人士介绍，“农家”二字内 蕴深厚、外延广阔，接近商标法上的通 用名称，如“工业”、“农业”、“农 民”、“农村”等词一样，界定清楚， 属性明确，含义广泛，全国通用，不能 被个人或企业所注册，而阿卢恰恰打了 个擦边球，而且1994年注册的“农 家”品牌，不仅仅局限于餐饮业，而且 涵盖了食品、饮料、酒类、农副产品加 工、娱乐、旅游、不动产、物业、销 售、花卉、土特产品、进出口代理等， 即国家工商局商标局出版的《类似商品 和服务区分表》的产品类商标29类、 30类、31类、32类、33类和服务类商 标35类、36类、39类、40类、41 类、42类，阿卢均以“农家”注册 了。另外，阿卢还向中国互联网信息中 心注册了“农家”国际、国内城名。由 于“农家”容易让人联想到中国的乡土 民俗文化，联想到返朴归真、回归自 然，联想到天然食品、地方土产、绿色 食品，一些精明的商家就看好了这块招 牌，纷纷打起了“农家”的旗号。据初 步调查，仅东北三省，打着“农家”招 牌的饭店就有20多家，全国29个省 市，农家饭庄不下100家，其中最大的 一家是在吉林长春开的农家饭庄，年营 业收入近千万元。福建省福清市一位姓 于的女士为了取得农家饭庄的合法命 名，向阿卢交了8万元，才买到了福清 农家饭庄5年的使用权。$$ 各界会诊把脉$$ 日前，一场名为“农家品牌与出路 会诊座谈会”在福州举行，与会人包括 福建省、福州市政府官员和专家学者以 及金融界、企业界人士。$$ 福建省政府经济发展研究中心副 主任杨益生鼓励阿卢别趴下。他说， 企业可以倒，但企业家不能倒，企业 家要屡败屡战，最后战而胜之，“农 家”品牌有一定的利用价值，可以用 品牌切入，找个壳依附上去。农家品 牌可以经营，但形式要改变，可以找 个农字头大企业转让品牌，向农业产 业化方面发展。$$ 福州市副市长梁建勇表示，“农 家”品牌具有很强的拓展性和辐射性， 阿卢应把品牌输给农产品公司，把农村 的土特产用“农家”品牌包装起来，进 入超市。梁举例说，农家饭庄的问题在 于没有形成完整的产业链，如当时比较 有名的“农家”草包饭，完全可以找个 生产草包饭的工厂挂到“农家”门下， 把草包饭卖到超市去，而“农家”没有 去做，后被宁波等外地人抢走市场。$$ 《中华商标》福建办事处主任于长 富透露，国家工商局领导在谈论“农 家”品牌价值时，都认为值1000－ 2000万元不成问题。他认为企业经营 不行，不能说品牌不行，阿卢应改变经 营策略，走联合和许可使用的路子，把 “农家”做成响当当的品牌。$$ 也有与会人表示，“农家”在餐 饮、土特产、旅游等领域都已成功地注 册。目前，福州市的市场容量有限，必 须走出去经营。同时，可以跳出餐饮 业，用“农家”品牌包装土特产，增加 其附加值。$$ 至于阿卢的负债问题，与会人士则 建立可进行“民间债转股”。法律界人 士表示，现在众多债权人与其拿到一张 法院判决，还不如进行民间的债转股。$$ 据记者最新了解，8月26日，福 建省以发展生态农业为主的德冠企业正 与阿卢进行品牌合作方面的洽谈，并提 出了几个方案，如以品牌入股等。