3个月前，美国杜邦公司总部给了大中国区总裁苗思凯一个新任务，那就是竭尽所能寻求中国4万亿经济刺激方案中的新机遇。但这并不是一件容易的事情。苗思凯发现，庞大的业务体系以及各个部门各自为政，让这个任务变得繁重。

“4万亿经济刺激方案提出后，杜邦中国的业务部门都在努力了解该计划下获批项目的信息，寻求相关的商业机会，”杜邦中国公关总监徐俊说，“但从公司层面上看，各个事业部各自为政存在一些重复劳动，效率不是很高。”

由此，苗思凯决定整合公司内部的一些资源，提高效率。

春节后，一个被称之为 “龙项目”的团队在杜邦（中国）内部成立，这个团队有20名成员，关注高速铁路、清洁能源、基础设施建设三个领域的投资并寻找机会。这个团队直接归中国总部管理，苗思凯是这个团队的最高领导。

关注重点

在徐俊看来，4万亿中多数将用于基建方面，而杜邦在基础建设方面包括了很多业务部门，有很多材料会用到；新能源和高速铁路方面则是杜邦在全球做的比较多的科技研发投入后努力的方向。

“我们看到了国内城际铁路、高速列车的发展，4万亿方案中也有所涉及，这和我们的业务方向是相吻合的。新能源领域也一样，从风能到燃料电池、光伏太阳能，杜邦都曾投入过大量科技研发，而且在国内杜邦已经有新能源项目的投入。”徐俊说。

在去年11月出台的4万亿经济刺激方案，主要在基础建设方面加大投资力度。4万亿中有近一半投资将用于铁路、公路、机场和城乡电网建设。

杜邦在中国有39家独资及合资企业，产品和服务涉及化工、农业、食品与营养、电子、纺织、汽车等多个行业。

其在中国的业务平台分别是电子与通讯技术、高性能材料、涂料与颜料技术、安全与防护及农业与营养。

“龙项目”的直属成员有20人左右，分别来自北京和上海相关业务部门和职能部门。苗思凯和杜邦中国区的市场销售部门负责人、杜邦中国区研发中心的负责人以及杜邦大客户及政府事务部门负责人组成了这个团队的最高领导层。

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此外，杜邦负责电子材料、高性能材料、安全与防护以及颜料和涂料的技术部门都会派代表进驻这个团队。

但 “这个团队只是针对4万亿的一个临时的设置，它能够存在多长时间，要看国家的投入的区间会有多长。”徐俊说。

提高效率

目前，这个团队的工作重点是建立起有效的信息收集流程，通过与下游客户或经销商的合作，推动和协助业务部门分析信息，并寻求机会。

信息收集流程主要是由一个被称之为“信息和资讯”的小组负责。这个小组是杜邦“龙项目”团队的核心部门，负责收集、分析和传递有关项目信息，以帮助相关业务部门或行业专项小组发掘业务可能性。信息和资讯小组的成员会集中去向有关部门了解一些获批的项目信息，也会从网上收集信息。“谁是项目的所有者，项目的工期安排，项目有哪些材料承包商，进展情况如何，会公开招标吗，这些问题必须弄清楚。”徐俊说。

小组成员还会从国内的经销商和客户处获得一些信息。杜邦毕竟是原料供应商，需要靠一些客户和经销商来开发一些业务的机会。

“现在有上百个项目值得关注。”徐俊说，“信息小组主要的工作是收集信息，但哪些信息可能包含着商业机会，哪些部门应该参与进来，则由相关的事业部来进行分析。”徐俊说。

当一个项目谈下来后，如果牵扯到两三个事业部，针对这个项目，杜邦会成立一个专门的小组，来继续后面的跟进和协调。

“比如说，这个项目最后被安排在深圳工厂进行材料的生产，那深圳厂会有一个项目团队来负责这个项目的生产和安排。”徐俊说，“生产过程当中如果有一些产品的研发、改型，这个团队也需要去做一些沟通和衔接。”

“龙项目”团队还有一个辅助的职能部门，包括人事、财务、运营以及生产部门。“他们负责协调，一旦一个项目谈下来以后，从人员调配到资金的配合，还有生产行为的协调，都由他们来做后期的后续支持。”徐俊说。

2007年，杜邦的全球销售额为294亿美元，其中大中国区的销售收入为14亿美元。据杜邦中国区公关总监徐俊介绍，虽然公司2008年度财报要到3月份才会公布，但预计2008年度大中国区的销售收入将超过15亿美元。他们计划到2010年将其在华总投资增至12亿美元，并力争将销售规模扩大到40亿美元。

对于杜邦来说，中国4万亿经济刺激方案，为他们提供了新的业务机遇。事实上，越来越多的跨国公司的中国地区领导人都意识到了这一点，他们都在根据各自的业务特点寻求途径。