北新住宅产业趟新路

【类型】报纸

【作者】 谭俞雄

【地址】 地址1

【版次】

【入库时间】2015.01.09

【全文】

第三届中国住宅产业材料及设备 展览会将于2月26日－3月1日在 北京中国国际展览中心隆重举行，届 时，来自国内外的众多知名厂商将向 业内人士和广大消费者展示大批设计 前卫、风格独特、质量上乘、工艺精良 的住宅新产品。据悉，在这次展览会 上，北新建材将独辟面积达3000平方 米的“北新住宅产品展览馆”，此举在 国内众多展览会上尚属首次，北新建 材无疑将成为本次展览会的主唱。消 息尚未正式发布，业内厂家为之一震： 北新建材如此手笔到底是出于什么考 虑？他们将打出什么新概念呢？带着人 们普遍关心的这些问题，记者采访了 北新建材董事长宋志平先生。$$ 北新建材正实现三大跨 越：其一是从材料到住宅、单 体到集成的跨越，其二是从 建材制造业到建材物流配送 业的跨越，其三是从住宅建 造到住宅制造的跨越。$$ 记者：北新建材是我国新型建材 行业最大的技工贸产业集团，在人们 的印象中，北新建材是个做新型建材 的企业，而在这次展览会上，北新重拳 出击，独辟“北新住宅产品展览馆”，此 举似乎是要全面刷新以往北新建材在 人们心目中的形象。$$ 宋志平：是这样的。通过这次大规 模的展览展示，我们力图告诉大家，北 新建材正实现三大跨越：其一是从材 料到住宅、单体到集成的跨越，其二是 从建材制造业向建材物流配送业的跨 越，其三是从住宅建造到住宅制造的 跨越，并使人们从一个侧面看到中国 新型建材业嬗变的缩影。通过这三大 跨越，人们可以看到，北新建材走过了 从新型建材制造商到住宅产品系统集 成商进而发展成为工厂化房屋制造商 的“三步曲”过程。$$ 记者：这个过程用了多长时间？$$ 宋志平：大概用了三年多的时间。 北新建材1997年上市以后，我们提出 了迈向住宅产业化的战略。一开始的 时候，北新建材住宅产业化是从单一 的由石膏板、岩棉与轻钢龙骨组成的 轻质墙体材料产品进行了“有限多元” 的扩张，形成了十大产品系列，由此， 在北新产品家族中，新增了矿棉吸声 板、环保涂料、塑钢型材与门窗及五金 件、塑料管材与管件、卫生洁具、木地 板等地面材料、金邦板与金禾板、钢结 构住宅与智能化产品等产品。在我们 将北新建材升华到北新住宅、北新家 居这样的概念后，我们感觉到，不能再 像以前那样，无一例外地都由自己制 造了。于是我们将IT业系统集成的概 念引入到建材领域里来，整合外界资 源为我所用，为此，我们在国内外锁定 了100家住宅产品协力厂商。经营思 路改变后，北新建材就由过去一个简 单的市场竞争者成为一个资源整合者， 北新建材的合作伙伴越来越多，取得了 “双赢”和“多赢”的效应。这样，北新建材 很快完成了从新型建材制造商到住宅产 品系统集成商的转变。最近北新建材又 斥资2亿元在深圳设立北新物流有限公 司，要打造中国大型的建材物流配送体 系、现在我们又推出房屋制造概念，要建 设中国首家真正意义上的房屋工厂。$$ 记者：从新型建材制造商到住宅产 品系统集成商，北新建材的这种跨越还 好理解。你刚才提到北新建材还要做 “工厂化房屋制造商”，这就有点不可 思议了。$$ 宋志平：在对房地产市场新的消费 需求的观察中，在对国内外房屋开发商 不同的运作模式的对比中，我们深深地 感到，传统的房屋概念必须更新，房屋开 发方式必须改变。由此，我们引入国外先 进经验，提出“房屋工厂化”的概念，像生 产普通产品那样制造环保节能型房屋。 这种观念更具一定的前瞻性，但我坚信， 这是中国房屋开发的必然走向。$$ 记者：现在，做住宅产品的厂家实在 不在少数，北新建材与别人比有什么不 同呢？$$ 宋志平：我感到，在今天激烈竞争 的环境里，只有独特的思想才能走在市 场的前列。现在住宅产品的竞争确实非 常激烈，大家都能感受到。这种竞争我 认为还是在很多中小企业之间进行，有 实力的企业还不多，不像家电那些行 业。应该说，现在正是大的住宅产品、 家居产品企业崛起的时候。现在，对于 住宅，人们已经从过去的追求有无到追 求面积和功能。比如住房是一卫还是两 卫，用什么样的采暖方式，有什么样的 窗户，建筑材料的透气性如何。又比 如，我们已进入老龄化社会，如何使房 屋的结构和住宅产品满足老龄化的要 求，等等。这就呼唤材料厂家和房屋开 发商站出来系统地对这些新的要求做出 答案：二十一世纪我们住什么？我觉得 这些东西在呼唤住宅产业集团的崛起， 这也是历史的任务。$$ 现在看，就某一类住宅产品而言， 可能竞争是比较激烈的，但就完整的系 统而言，国内的大企业刚意识到这个问 题。海尔、万科、远大这些企业陆续推 出了整体卫生间、整体厨房，开始意识 到家居产品的系统集成度的问题。可以 说，北新建材在所有住宅产品生产企业 里是比较专业的一家，它进入到住宅产 业是顺理成章。再加上北新建材这么多 年来和国内房地产商、国外的住宅公司 有比较密切的联系，对住宅产品的理解 北新建材也比一般的企业要深刻得多。 北新建材不像一般的企业，说做卫生洁 具就是卫生活具，做厨房就是厨房，而 是努力寻求一个系统的解决方案，把房 屋做一个系统进行思考，墙体节能用什 么样的保温材料，采光、换气、隔声用 什么样的门窗系统，室内采暖是用电热 膜还是用地暖，北新都可以根据客户要 求予以提供，所以，北新是一个系统地 提供解决方案的整体供应商。这是我们 与一般的住宅产品供应商的一个关键区 别点，也是我们的竞争的优势所在。而恰 恰是我们原来有综合产品供应商这个基 础，今天我们做系统供应商才成为可能。$$ 房屋像流水线一样生产 出来，这的确是一件耳目一 新、激动人心的事。北新建 材的“工厂化房屋”如果实 现了大规模的产业化和市场 化。无疑将极大地刷新国人 的住房观念，房地产行业传 统的运作方式也将发生深刻 变革。$$ 记者：您刚才谈到北新建材要做 “工厂化房屋制造商”，房屋像流水线 一样生产出来，这本身就是一件耳目一 新、激动人心的事。可能大家想知道的 是，你制造的房屋到底是什么概念呢？ 与现在的房屋又有什么不同？$$ 宋志平：北新房屋比较明确的参照 系就是目前日本的房屋公司所生产的工 厂化房屋。日本目前的房屋是怎么制造 的？是用户先有一块地，然后到房屋工厂 去定做房屋，由房屋工厂把这些房屋在 工厂里制造好。再到工地上去安装。一般 来讲，一栋房子的制造、安装大约需要两 三个月就可以交钥匙。现在，日本大的房 屋公司承建了日本80％的房屋。$$ 北新要推出的房屋是什么样的呢？ 简单地说就是要推出真正意义上的环保 节能型房屋，这在日本已相当普及。北 新房屋首先是钢结构的，用钢量每平方 米35公斤左右，不超过目前混凝土结 构的用钢量。北新房屋还将推出“零能 源住宅”新概念。充分利用太阳能资 源；安装太阳能屋顶发电系统，这也是 国外先进国家住宅建筑新走向。在发达 国家，工厂化制造、钢结构、节能、抗震、 防火和再生能源的利用等等功能，已成 为房屋产品新走向。北新建材充分学习 日本、欧洲、美国等先进国家的经验和技 术，在此基础上北新已推出第一个具有 7千瓦发电能力的太阳能屋顶系统的 “零能源”样板示范房。在这次展览会 上，北新展馆内有一个200多平米的展 位，将向观众展示北新房屋新概念。$$ 记者：现在我们看到的一些钢结构 的房屋一般是低层的，如果北新制造的 也是类似的房屋产品的话，它的发展空 间在哪里呢？大城市尤其是特大城市拥 挤的空间可容不下这样的房屋。$$ 宋志平：实际上，我们提供的这样房 屋也可以做多层和高层，并可以安装电 梯，所以在大中城市一样有发展空间。即 使是做三层以下的低层房屋，其发展空 间也是很大的。现在，很多城市中心都是 高层低密度的住宅，我认为，今后在城市 边缘和发达的城镇地区，除了要高层低 密度房屋以外，还要发展一些低层高密 度的住房。现在所谓的别墅区，就是人们 对这种需求的反映。又比如，现在国内城 市房屋大都建在平坦的地方，占用大量 耕地，但是你去欧美发达国家就会发现， 很多房屋是建在非耕地上，建在山坡上、 河边上。我觉得，中国现在通信、交通这 些条件慢慢都具备了，一些人想住在城 外面，也有人可能想住在山上。这些现 代家居时尚的概念冲击着我们以往对 住宅原居的传统理解，确实，住洋房对 很多中国人来说，已不再遥远。很多人 看到我们的样板房，都希望我们能够尽 快尽多地推出这种工厂化的住宅。这 里，我要着重说一句的是，工厂化的住 宅千万不要理解成过去的活动房，或者 可拆装的房子。欧洲、日本、美国工厂化 房屋是非常高级的，看不到安装的痕 迹，事实上，房屋也没有必要拆来拆去。 这次展览会大家会看到，北新制造的房 屋是一个非常完美的住房，各方面考虑 得非常周到。$$ 记者：我想知道这样的房屋价位怎 样，也就是说购买者能否接受。$$ 宋志平；北新推出的这种环保节能 房屋比现有的砖混结构房屋价格略高， 但购买者可以接受。有高、中、低档之 分。要根据业主的配置要求，我们可以 满足不同人群的需要。比如，我们建的 一个200平方米两层住宅，不包括土地 价格，大概40万左右就可以购买到。$$ 记者：是不是说，购买者只要有一 块土地，北新就可以根据其要求提供从 设计、制造、安装的一条龙服务？$$ 宋志平：是这样的。正因为我们是 根据不同的购买需求来制造房屋，所以 我们推出的房屋将是充满个性化色彩， 决不是像现在的房屋一样千篇一律。$$ 记者：我感到，北新建材的“工厂化 房屋”如果实现了大规模的产业化和市 场化，无疑将极大地刷新国人的住房观 念，房地产行业传统的运作方式也将发 生深刻变革。$$ 北新提出要做中国一流 的住宅产品系统集成商，就是 要引导国内外优秀的住宅产 品厂商协同满足中国人对住 宅产品的需来。其核心思想就 是要为消费者提供系统的解 决方案。$$ 记者：我的理解，北新住宅产品包 括两大方面：一是房屋这个“壳”，另一 个是“壳”里面的家居产品。北新房屋这 个“壳”我算理解了，的确很诱人。现在， 我想“走”进房屋里面去，看看北新到底 能向消费者提供什么样的产品。$$ 宋志平：北新建村通过系统集成方 式开发了卫浴、厨房、门窗、地面材料、 墙面材料、采暖系统、装饰材料、办公家 具、酒店家具、电动工具等十大系列上 百种产品。这些产品既有北新建材自己 生产的，也有国内协力生产厂家的，还 有相当一部分来自欧洲、美国、日本等 国家的以OEM方式的进口产品。这些 产品一个共同的特点，就是讲求科技 性，这是与别人不同的。像我们自己生 产的美林牌节水型卫生洁具，就融入了 纳米抗菌技术，像我们提供的塑料管道 是靠自主知识产权开发的静音管。总的 来说，北新的住宅产品定位于中高档， 但随着人们收入的提高和住房按揭的 普及，广大工薪阶层也可以接受。$$ 记者：您前面谈到北新建材要做国 内一流的住宅产品系统集成商，我想知 道，系统集成商有何特点，和普通的建 材中间商有什么区别？$$ 宋志平：中间商也可能代理很多产 品，但彼此之间可能并没有多大联系， 也不需要有自己的技术。北新建材做什 么样的住宅产品，其核心思想就是要为 消费者提供系统解决方案，使各类产品 成为一个有机的整体，这里面就有自己 独有的技术。我们提出要做中国最大的 住宅产品系统集成商，就是要引导国内 外住宅产品厂商携同满足中国人对住 宅产品的需要。日本TOSTEM公司，是 日本最大的建材系统集成商，最早是从 铝合金门窗制造商起步，只几年时间就 发展成为一个年营业额85亿美金的住 宅产业公司，在东京设有2万平米的 Show Room（展示厅）。$$ 实际上，目前房地产商和建筑商非 常需要像北新建材这样能提供各种解 决方案的系统集成商。最近北京市已决 定今后不再允许交付初装房，所有商品 房都要精装修，据说，建设部也计划在 全国迅速推开精装修商品房，这必将为 建材系统集成商提供更大的舞台。作为 大型建材系统集成商，我们也将寻求区 域销售代理，并对它们提供良好的服务 和利益保证。一是提供比较强大的服务 支持平台、技术支持平台和网上支持平 台。现在，我们每一个销售代理商可以 通过网络及时获得我们配送的产品，得 到我们最新的信息，得到我们的培训。 二是实行质量上上、价格中上的价格政 策，确保经销商有一个良好可靠的回 报。三是将开展一些强有力的市场促销 活动，引发市场越来越多的商机。$$ 北新在系统集成的基础 上实施物流配送，设于深圳的 北新物流有限公司将建材家 居 Show Room、电子商务和物 流配送结合起来，并正着手构 筑海外中国建材分拨网。$$ 记者：在系统集成的基础上，北新 如何建立健全的物流配送体系……$$ 宋志平：物流业作为一种传统经济 与新经济有机结合的新业态，在全球得 到日益蓬勃的发展。法国圣戈班集团是 国际第一大建材公司，世界排名118 位，2000年总营业额260亿美元。该集 团1996年开始涉足建材物流，仅三年 时间，1999年物流营业额就达100亿 美元，目前正在建设世界范围内更大的 建材物流网。北新将物流配送体系与电 子商务进行了有机的结合。2000年，北 新的“中国建材电子商务总网”与物流 配送体系的整体规划方案得到了国家 经贸委和国家建材局的批准和支持，被 列为国家经贸委电子商务重要试点项目， 而该网（cnbmb．com）已成为中国建材建筑 行业公认的最大的权威性专业网站。$$ 北新在深圳设立北新物流有限公 司，其物流配送系统的建设从深圳、北 京和上海的三座建材中央配送中心开 始，逐步建成全国性的物流配送连锁体 系。各地配送中心的建立采取与现有建 材流通企业、运输企业合作的方式，充 分利用社会资源完善物流环节。在每一 个中心城市设立大型建材家居Show Room（展示厅），客户在展示厅得到量 身订做的服务，而送货销售则通过建在 该中心城市的物流配送中心来完成，配 送中心之间靠电子网络解决库存、数 量、进货等问题。北京的展示厅和配送中 心已经运作一年了，效果十分好。东部沿 海城市如上海、南京、武汉、深圳，广州和 西部的重庆和成都等，都是我们下一步 首批发展展示厅和配送中心的城市。$$ 北新的海外分拨系统建设正按照 国内外市场一体化的方向，依靠品优价 廉和国内市场品牌优势，在系统集成的 基础上，全方位地组织国内协作企业生 产各类建材产品配套出口，并在出口地 设立中国建材分拨中心。目前，北新已 成功地在美国、澳大利亚、日本、蒙古、 巴新和香港地区设立了中国建材分拨 网。未来5年，北新准备在20个左右的 国家和地区建立分拨网，预计营业额可 达2亿美元。$$ 记者：近年来，北新建材在“业态升 级”和“科技转型”思想的导引下，提出 了发展绿色建材、工厂化房屋、新材料 及电子商务与物流的“四位一体”的企 业战略目标。请谈谈北新住宅产业与 “四位一体”是什么关系？$$ 宋志平：北新住宅产业在“四位一 体”里面实际上包括了其中的三位，即 绿色建材、工厂化房屋及电子商务与物 流，所以北新住宅产业是一个整体。北 新以崭新的方式全力进军住宅产业 化，把全面满足中国人的家居需求作 为自己最大的发展方向，从而打开了 广阔的发展空间。就拿工厂化房屋来 说，如果发展到每年能够提供一万套 工厂化生产的房屋，那么就是四五十 亿的营业额。如果在房屋里面都配上 我们自有的和系统集成的厨房、卫生 洁具、门窗、家具等产品，又是四五 十亿，加在一起就可能是上百亿的营 业额。北新在实施“四位一体”发展 战略时，一再说明不仅不会放弃新型 建材龙头企业这面旗帜，而恰恰是通 过业态升级和科技转型使企业在住宅 产业领域中得到更大的发展。而北新从 事的新材料事业也正是由于企业有新 型建材的材料基础内涵，事实上，从更 宏观的意义上来讲，新材料也包含了新 型建材，所以，企业和市场是活生生的， 不能简单地公式化理解。$$ 总之，新世纪不久的将来，北新 建材将以中国一流的新型建材制造 商、中国一流的住宅产品系统集成 商、中国一流的建材物流配送商和中 国一流的工厂化房屋开发商以及规模 宏大的新材料产业化发展商的综合性 产业集团展现在人们面前。