江苏银行深圳分行打造特色品牌银行

【类型】报纸

【作者】 吴立剑 朱 焱

【地址】 地址1

【版次】第C05版：专题

【入库时间】2015.01.09

【全文】

图为江苏银行深圳分行。

图为员工参加绿色景观林植树活动。

■金融行业记者吴立剑

通讯员朱焱

江苏银行深圳分行自2009年5月开业以来，紧贴市场、强化营销、持续创新，不断推出具有自身特色的金融产品，构建起综合金融服务平台，满足深圳市场个人和企业多样化的金融需求。其凭借精细化的经营管理模式，坚持走差异化的特色发展之路，打造优质的特色品牌银行，现已成为深圳众多异地城商行中发展的靓点和佼佼者。目前，该行在深圳业已成立了6家营业网点，第7家营业网点南山支行也于今日迎来开业。截至目前，深圳分行为近300余家小企业提供了融资服务，贷款规模超过30亿元。

精细管理，差异发展，促进战略转型

在利率市场化步伐加快、金融脱媒日趋严重等现象下，商业银行如何应对将是考验。江苏银行深圳分行未雨绸缪，积极应对深圳地区经济金融稳中趋缓的挑战，立足当前，着眼长远，存款业务与调整结构并抓，通过大力拓展中间、零售和小微企业业务，加强转型升级和结构调整，各项业务取得较大进展。

要在竞争异常激烈的深圳金融市场赢得发展，必须要在管理上更加精细化、发展上寻求差异化，走不同于其它银行的道路。对于近些年才在深圳展业的异地城商行尤是如此。江苏银行深圳分行的相关负责人这样说，江苏银行深圳分行也是这样去实践的。

多种渠道的建设为银企搭建丰富的对接平台。在深圳市高新投、创新投、担保集团等国有大型企业的客户平台和风险分担机制下，江苏银行深圳分行积极推进集合票据发行、创投基金托管等业务；联合深圳证券信息有限公司，组织开展“兰江山第”杯新财富高尔夫球赛，为拓展资本圈客户搭建平台；积极推进与福永、荆州等商会、行业协会的合作和互动；举行银担对接会，通过与深圳市知名担保公司的互动交流，拓宽金融服务范围。

该行推出的“金翅膀”科技金融产品服务系列，获得各级政府及市场的广泛认可，现正在申报“2012年深圳金融创新项目”。另外，深圳分行还以现有“金翅膀”项目为蓝本，积极推动龙岗区科技局的合作，并与市科技局在全市范围内科技金融项目合作进行了深度探讨。

从目前经营效果来看，江苏银行深圳分行的资产效率、综合收益不断提高，业务转型初见成效；在资产业务上，大力支持了实体经济发展、小微企业及个人按揭贷款，深圳分行上半年的小微企业贷款占比更是达到39%，位列深圳地区城商行第一。

创新产品，优化流程，提升服务效率

以科技金融项目“金翅膀”为例。“金翅膀”是江苏银行深圳分行创新推出的针对科技型中小企业的综合金融服务方案。相关负责人介绍，该项目是将“孵化贷”、“成长贷”、“集合票据”等单个产品进行整合，系统性开发出的科技金融系列产品，该产品包含“孵化贷”、“成长贷”、“集合发债”、“集合信贷”、“私募债券”等子产品，可满足不同类型的科技型企业在不同发展阶段的金融服务需求。

另外，供应链融资业务也是银行拓展中小企业市场、绑定开发客户群、实现资产、负债和中间业务综合发展的重要举措，是江苏银行深圳分行今年发展的重点方向之一。

相关负责人介绍说，供应链融资业务发展前景可期。一是适用范围广。银行可以通过各种行业协会，搭建起渠道平台；二是产品线齐全。覆盖供应链交易主体上下游的融资需求，可以提供“横到边、竖到底”的全程贸易融资服务；三是创新能力强。可在营销指引、流程跟踪等方面为企业提供全方位营销支持，满足企业不同需求；四是授信使用方式灵活。包括流动资金贷款、银行承兑汇票、国内/际信用证、网上电票等多种形式；五是“联动+融通”的模式，可达到内外贸联动，本外币联动，公司与零售业务联动，公司与投行业务联动。

在产品创新的同时，江苏银行深圳分行不断加强制度流程的优化。例如为提高小企业授信业务审批效率，把小企业风险审查功能前移，由小企业风险审查人员直接参与授信申请企业的贷前调查，并协助一线客户经理完成额度方案设计和客户调查。同时，银行给予小企业中心一定的审批权限，权限内的小企业授信申请可在中心内部自行审批，极大地缩短了审批流程，提高了效率。

企业发展，不忘社会责任

江苏银行深圳分行开业3年多来，在为经济社会发展和产业优化升级提供有力金融服务的同时，情系民生、回报社会，通过多种形式开展捐款赈灾、扶贫济困等一系列公益活动，体现出一家富有责任感的企业公民形象。

一直以来，该行将践行社会责任作为企业精神文明建设的一部分，先后开展捐助“5.12地震重灾区劳务工职业技能培训资助计划”；为青海玉树灾区捐款；深入湖北三峡等贫困地区捐资助学，累计资助近1000名贫困生；参与“广东扶贫济困日”帮扶活动，向贫困地区捐款3万元等一系列公益活动三十余项。

2012年4月，江苏银行深圳分行联合深圳市江苏商会发起的向贵州省毕节市贫困地区捐赠“同心书桌”和“同心水窖”，累积捐赠同心书桌565套，同心水窖37口，折合人民币20余万元；2012年5月，该行组织青年员工开展“无偿献血”志愿者活动；2012年7月，该行20多名青年员工代表参加深圳首届“公益金百万行”公益活动……

此外，江苏银行深圳分行还推行了绿色信贷，实施绿色运营，积极投身环保公益等活动，多层次全方位地贯彻绿色可持续发展的理念。

一是推行绿色信贷。将“绿色信贷”理念融入到授信政策制定、授信业务管理和授信流程优化中，大力支持低碳经济发展；二是实施绿色运营。该行将节能减排理念融入日常运营的全过程，通过绿色管理，打造绿色办公；三是投身绿色公益。积极参与市政绿化项目，如“绿色景观林植树”、“喜迎大运环保行”等各类环保活动。

相关链接

江苏银行是在江苏省内10家城市商业银行合并重组而成的现代股份制商业银行，于2007年1月24日挂牌开业，是江苏省唯一省属地方法人银行。资产总额在2012年6月末突破6000亿元，规模和主要指标稳居国内城商行前列，主要监管指标达到良好银行标准。

江苏银行深圳分行是江苏银行第二家省外分行，于2009年5月27日正式开业。自开业以来，按照总行“立足江苏，服务深圳，辐射珠三角和港澳地区”的战略定位，实施差异化、特色化的发展战略，以支持地方中小企业、民营经济为重点，同时参与地方重大项目、重点企业的建设和发展，努力提供优质金融服务，主要指标居深圳异地城商行前列，呈现稳健发展的良好局面。

深圳分行以创新为驱动，形成了丰富的产品和服务体系，较好地满足多样化的金融需求。推出的“信链通”高效供应链融资、“商融易”信贷、“智赢达”投资银行、“睿e行”企业电子银行等，能够全面响应公司业务需求；“深港直通车”、“紫金外汇通”系列特色产品，打造了特色的国际业务服务；率先建立“分行有中心，支行有团队”的小微企业专营化营销体系，创新推出“小快灵”、“金翅膀”等特色产品；资金同业业务渠道稳定，理财业务规模化发展，电子渠道发展初具规模，并联合腾讯公司、阿里巴巴等公司加入“财付通”、“支付宝”等具有较大影响力的第三方支付平台。此外，积极开展文明优质服务全明星行动，打造“印象江南”等vip客户专享活动，树立“真诚服务、以客为尊”服务品牌。