东风汽车三大战役取得阶段性成果

【类型】报纸

【作者】 傅祥友

【地址】 地址1

【版次】

【入库时间】2015.01.09

【全文】

作为中国轻型商用车主流制造商，今年年初，东风汽车股份有限公司总经理朱福寿提出营销重心是调整产品结构和提升产品品牌认知度。即实施销量提升、效益提升、品质提升三大战役。 $$经过半年的攻坚，东风汽车三条战线捷报频传。截至6月30日，东风轻型商用车上半年销售创历史新高，销售47456辆，同比增长了54.17%，完成了年度目标的56.16%。其中，整车销售39803辆，同比增长65.43%，年度目标达成57.69%。 $$销量提升战役成果凸显 $$上半年，围绕销量提升战役，东风汽车在新品推广和网点建设上实现突破。表现在细分市场趋于科学合理，个性化的产品受到目标市场的欢迎。在优势主导产品增量趋于平缓时，增量来源于战略性新品。 $$针对国内城际物流市场推出的3吨级东风康霸，实现销售1091辆，同比增长近6倍；致富小卡性价比优势显著，大有后来居上之势，销售7492辆，同比增长了320%，完成了年度目标的166%；工程车东风金刚掀起了一股旋风，销售5667辆，完成了年度目标的161%；6月中旬推出的2吨级东风金霸，是一款全新驾驶室、符合行业最新法规的车型，仅6月份，就在粤江浙沪等试点区域市场实现销售501辆。 $$海外事业拓展有了新的突破，东风轻型商用车品牌的国际知名度、美誉度在提升。上半年出口达1898辆，同比增长了308%。同时，客车、客车底盘、皮卡的市场表现也不错。客车底盘销售7405辆，同比增长近13%，远远高于行业增速。客车整车销售同比增长近59%。皮卡销售近1000辆。 $$同时，依据“星河计划”要求，改善网络结构，加大了销售目标考核力度，全面筛选和确认代理商单一品牌、全品牌代理的能力，重点推进了B、C、D级形象店的建设。 $$效益提升战役初见成效 $$为切实改善汽车销售收益，东风轻型商用车高附加值产品在销量中的比重加大，按产品结构销售汽车的目标基本实现。在此基础上，从研发、采购、制造、物流、销售等环节入手，通过技术降成本等科学手段，确保汽车业务收益有了较大幅度提高。 $$品质提升战役胜利在望 $$在采用新技术、新材料和处理表面光亮度的最先进手段——“达克洛”工艺基础上，东风开始全面导入、推进日产品质保证系统，并着力建立适合“东风汽车”运行特点的质量保证体系，确保品质的继续提升。同时，完善新品品质保证机制，加强新品品质管控，确保了推出的新品在市场上一炮打响。