天方集团与“大山模式”

【类型】报纸

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【入库时间】2015.01.09

【全文】

$F大山村的概况$E $T大山富硒村位于石台县西南边境的 珂田乡境内，东南与祁门县的箬坑乡毗 邻，西北分别与本乡的市里村和台山村 接壤，平均海拔600－800米。过去全村只 有一条年久失修的林间土路通向山下， 道路崎岖不平，沿路弯多路险，经常山体 塌方阻断山路。距离县城50余公里，单 趟至少需要两个小时车程，逢上雨雪天 根本无法通车。而大山村有着丰富的山 林资源，盛产高山茶叶、果类和各种山 货，但由于地处偏僻，信息闭塞，物流不 畅，只能收一点自己用，拉一点卖点钱， 剩下的就只能看着它在山上烂掉。$$ 全村有王家、李家、洪家三大姓氏为 部落的三个自然村，128户，近500人，茶 园面积750多亩，森林覆盖率达78%，这 里生态环境优越，茶叶品质优良，祖祖辈 辈靠茶叶为生。90年代前，主要生产祁红 功夫茶，年产量达6万斤，茶园分户管 理，分户采摘，部分鲜叶各户加工成茶到 离家50余公里的县城市场上销售，还有 部分鲜叶靠当地小茶厂或外地商贩上山 收购，多年存在卖茶难问题，好的茶叶品 质卖不上好价格，农民茶叶收入徘徊不 前，很多农户生活还处于贫困状况。$$ 面对当时的现状，县、乡领导看在眼 里、急在心里，后来在部署安排联系帮扶 村工作时，安排了较有实力的县农行，帮 扶大山村创办村绿茶加工企业。厂办起 来了，产品也生产出来了，也有一定的市 场。但是，好货不会吆喝，没有注重品牌 效应，加上缺乏应有的经营管理经验，从 而导致经营管理不善。村绿茶加工厂办 起来不久，很快就“关门大吉”。再度陷入 迷惘的广大茶农，只得又进城卖茶。茶叶 进城，卖倒是卖掉了，但是，“豆腐盘成了 猪肉价”，三斤两斤甚至半斤八两也得进 城卖，路费加一个快餐就得搭去15元， 还得耽误一天的工夫；而“猪肉则只能卖 上个豆腐价”。其原因是：高山茶，杆子粗 壮，叶片厚实，汁水充足，特难制作；茶农 各自为战，分头加工，质量参差不齐，没 “卖相”，好茶根本卖不上好价格。$E$$ $T天方公司$$ 安徽天方茶业集团为安徽省农业产 业化龙头企业，核心企业为安徽天方茶业 （集团）有限公司，是当前本省最大的茶叶 生产、加工与销售的私营企业。公司创建 于1997年7月，前身为石台县天然茶叶 有限公司。主要从事茶叶、茶叶代用品、 饮料、食品、农副土特产品、保健茶等生 产、加工和销售，兼营农技推广服务及包 装业、运输业和广告业。主营产品为茶 叶、保健茶、茶食品、食用花卉、土特产 等。$E$$ 天方集团的介入$$ 在企业的发展过程中，天方人深刻 体会到作为一个投身农业的民营企业， 在市场经济大潮中，要生存和发展，只有 先充分利用资源去打造产品。用产品撬 开市场的大门，去拓展市场。一开始，我 们并没有资金和经验套用市场化程度高 的大公司的做法，先进行充分的市场调 查，精准的策划，大举进行市场建设。我 们只有先进入市场，在市场中去赚取利 润、学习和积累经验。只有在市场中去完 成原始积累，才有能力去建设自己的企 业，促进企业的发展，再利用企业去带动 建设自己的原料基地，走上产业化之路， 推动社会主义新农村建设，带动贫困山 区的农民摆脱贫困，走上共同致富之 路。$$ 天方人经过几年的研究总结，给自 己定出了“利用资源创新产品，利用新产 品开拓市场，利用市场发展企业，利用企 业创建基地，利用基地带动产业，利用产 业走向更大的市场”发展之路。$$ 2001年，公司在对本县及周边地区 的茶叶资源进行广泛深入调查的基础 上，决定选择大山村作为安徽天方茶业 集团首选原料基地，并建立了原料加工 厂，成立了合作社，通过民主协商制定了 有机茶合作社章程，在章程中明确了合 作社的宗旨、任务、组织机构、职责、社员 的权利义务、利益分配原则。这个章程的 核心内容是维护共同利益。为使章程家 喻户晓，将章程印发各农户。合作社与农 户签订了有机茶生产管理合同，并发放 了“社员证”。社员证上印有合作社章程、 有机茶生产与加工技术规范要点，有机 茶鲜叶收购加价实施细则，农户茶园面 积、产品交售、生产投入记录等内容，使 各户有了一本明白账。在形成契约关系 的基础上，拟定了茶园管理、鲜叶采摘仍 由农户负责，公司提供无偿技术指导，产 品销售由公司负责。公司为保护农户利 益和调动茶农建设有机茶基地积极性， 年终实行二次分配办法，即除收购时及 时付清货款外，在茶季结束后，按农户实 际交售鲜叶总价款的10%返利给农户。 为搞好基地鲜叶收购加工，由公司在大 山投资办厂，两年公司共投资100余万 元，建厂房800多平方米，引进了全套先 进机械设备，年加工能力达8万斤左 右。$$ 此外，公司为提高合作社的干部抓 基地工作积极性，还规定按鲜叶投放总 额返回1%利润给合作社，作为合作社干 部的补贴和办公费用。$$ “大山模式”初显成果$$ 五年的实践证明，设计的制度是可 操作的，运作是成功的，所带来的成效也 是显著的，实现了公司增效、农民增收， 带动了农民致富，改善了大山村民的生 活，改变了大山农村的面貌。天方人给大 山带去的变化：$$ 1.解决了村民“卖茶难”的问题。$$ 2.提高了村民的茶叶收入。$$ 3.增加了村民的务工收入。$$ 4.解决了部分村民的就业问题，提 高了收入。$$ 5.减轻了村民茶叶生产、加工的负 担。$$ 6.带动村民开展旅游服务，增加旅 游收入。$$ 7.帮助进行乡村建设，改变村容村 貌，改善了村民的生活。$$ 8.建设道路，改善交通，方便村民 的生产和生活。$$ 9.帮助大山改善教育环境和普及 农村科技教育。$$ 公司的茶厂建立之初，公司长年派 出技术人员深入田间地头，与村民同吃 同住，传授茶叶和农产品生产、加工技 术，指导和服务村民进行科学种植、养 护、采摘和加工。并出资每年定时邀请省 内、国内著名的农业专家，亲临大山为村 民现场指导。为“科技兴农”、建设社会主 义新农村做出自己的贡献。$$ 认识和体会$$ 天方集团为稳步走茶叶产业化之 路，所创建的“大山模式”取得了初步成 功，积累了一些经验和体会：$$ 1.因地制宜，摆正关系，设计好制 度，是成功走产业化之路，带动建设社会 主义新农村的根本。$$ 天方公司与大山村，实现了“双赢” 目标，根本原因是因地制宜，设计了一整 套好的制度，按照“准一体化”关系构建 合作制度，是一种新型的合作关系，合作 双方资产和分配上完全独立、互不隶属， 互不控制、平等互利、相互依存，按照市 场经济秩序来规范运作。$$ 2.坚持自愿合作，公平交易，是持久 走产业化道路，发展农村经济的基础。$$ 两年来，公司在大山村实施茶叶产 业化能顺利进行，主要原因是双方真诚 合作，坚持了公平交易的原则，并实现公 司增效、农民增收“双赢”目标。$$ 3.企业要具有较强的企业市场营销 能力，是实施产业化、发挥龙头带动作用 的最基本条件。$$ 公司之所以能实施产业化，关键是 天方集团具有营销能力，在全国各大中 城市都建立了营销网络，能实现产销平 衡，抵抗市场风险，能实现对农民的承 诺，取信于民。$$ 4.要解决农户连接市场问题，就必 须与龙头企业联合，走产业化之路，发展 农村经济，建设社会主义新农村。$$ 很多深山区、穷山区，虽然农产品调 整了结构，但由于交通闭塞，信息不灵， 经营人才缺乏，很多农产品不仅卖不出 去，而且价格低，往往出现增产不增收现 象，其根本原因是千家万户难以连接大 市场，苦于无龙头企业带动。大山村与公 司经过多年的合作，不仅解决了卖茶难， 而且农户收入有了较大的增长，都是公 司带动作用的结果。贫困山区要想脱贫 致富，就要靠龙头企业带动。$$ 5.政府提供优质服务，为企业创造 良好的社会环境，产业化才能顺利，真正 起到龙头的作用。公司在建设中虽然取 得了一定的成效，但在实施过程中，也遇 到了不少矛盾和问题，如有的农户思想 观念还未转变，还在抱着计划经济思想， 误认为天方公司是政府企业，就要施舍 于农民，因此出现了漫天要价，强卖强买 等现象。有的个体经营者看到天方公司 在产销上占了主导地位，影响了他们既 得利益，就别有用心制造种种矛盾，干扰 企业正常收购，还有的地方基础设施建 设很差，企业难以实施规模化生产，虽然 出现这些问题，但公司受到当地政府和 有关部门的重视，通过协调，有力地推动 产业化的发展。$$ “大山模式”的思考$$ “大山模式”取得初步成功，但前面 的路还有很多困难和阻力。大山取得的 初步成果，分析有以下原因：$$ 1.“和谐发展”是核心。$$ “大山模式”的建立，标志着天方集 团建设工作走出了关键性的第一步，同 时，也为奠定自己作为石台县内最大的 茶业产业化龙头企业地位，摸索到许多 成功的经验与做法。成功经验与做法最 有价值的内涵就是和谐发展。$$ 2.依法按章、诚实守信、平等尊重 地处理、协调与农民的关系，是营造和谐 发展环境的基础，建设社会主义新农村 的根本。$$ 3.必须要有强大市场营销能力的 龙头企业来带动农民自觉、主动投入到 社会主义新农村建设中来。$$ 4.树立和保持龙头企业的责任 感。$$ 综合利用资源优势$$ 从2001年开始就正式开发富硒茶， 天方集团在合作开发的时候，就有很多 人关注这个大山富硒村了，因为当时《新 安晚报》、《北京晚报》等都报道了大山富 硒村，然后外面的很多专家，包括游客， 也陆续自发地过来了，有的住在农户家 里，有的住在茶厂里面。很多专家告诉我 们，这个地方不仅仅可以开发富硒有机 茶，还可以向旅游方向去发展，这给了天 方集团启发。$$ 大山村生态环境得天独厚，民风古 朴原始，物产资源丰富。天方集团作为省 级农业产业化龙头企业，以全面带动地 方经济为己任，在成功开发“天方富硒有 机绿茶”的基础上，同时贮备全面开发利 用大山村生态资源优势，全力打造“大山 富硒度假村”旅游开发项目，在得到石台 县政府主管部门的批准后，成立了旅游 开发公司，与“池州生态经济与旅游发展 研究中心”共同完成了《大山富硒村旅游 区开发规划》的编制工作，并通过了池州 市旅游局、石台县人民政府共同主持的 评审。同时与中央电视台等三十多家媒 体进行了广泛的合作与宣传，使大山富 硒村在省内外有了较高的知名度。2004 年，大山富硒村通过国家旅游局验收，被 列为“全国首批农业旅游示范点”。$$ 开发大山村旅游项目首先要解决交 通问题，公司在大山村投资扩建公路，但 前期投资却没有激起大山村民的热情。 和2001年开发富硒茶相比起来，村子里 的部分村民对旅游开发态度冷淡。村民 对旅游开发不感兴趣，游客参与到农家 的活动就施展不开。$$ 问题的关键是如何引导和改变大山 村民的观念和认识。早在2003年5月， 公司就精心策划了一次“城乡老人结对 子”活动。活动的目的是先把城里人引进 来，让村民和城里人接触，给大山村民造 成一些震动。城里人在这地方吃、在这地 方住，他们就有了直接的收入，包括这地 方的土特产品，城里人过来，自然会购 买。还有很多城里人给农民的孩子捐衣 捐物，给农民也带来一些实惠，这个活动 对大山村民的触动很大。这些从山下 到山上来的城里人给村子里带来了许多 新的观念，也带来了村民们所说的直接 效益。城里人对大山村里含硒的所有东 西都很感兴趣，原来不值钱的土特产品 能变成钱了，大山村民们开始知道什么 是旅游开发了。到2003年底，在公司的 引导和帮助下，已有70%的农户从事农 家乐活动。$$ 大山丰富的自然景观加上高山半野 生状态的有机茶园，是最好的旅游景 观。游客的到来和旅游业的发展，又能促 进茶业的发展，同时为大山村民带来更 多的旅游收入。起到倍增的效应。$$ 在地方政府的支持下，公司取得了 大山、仙寓山的旅游开发权。经过周密策 划，我们的旅游公司在今年年初正式开 始运作。$$ 公司依照规划设计，投资2000万元 新建的天方富硒村已经动工，景区的配 套建设也严格按照规划在进行当中。最 终目的是将大山村建成一个大型生态度 假村，借这里的硒元素提升天方的茶叶 品牌和打造自己的特色旅游品牌。作为 一个农业产业化的龙头企业，也为大山 新农村建设增添后劲。$$ 作为一个新兴的投身农业的民营企 业，资金、实力是有限的，但作为一个农 业产业化示范企业，天方集团有信心，也 有责任为建设大山新农村不断努力，不 断地总结与创新。$$ 大山的明天更美好$$ 从事产业化经营以来，公司及时总 结大山富硒村合作经营的成功经验，在 县内外以点带面，逐步推广。公司结合研 发产品的不同品种，先后建立了牯牛降 外围的新农村有机茶基地、新店村有机 茶基地、仙寓山有机茶基地、大龙湾蒸青 绿茶基地、青阳县庙前九华佛茶基地、黄 山区黄山毛峰基地，并相继成立了合作 社，建造了具备相应加工能力的茶厂。我 们也期望把大山村新农村模式更多的成 熟经验，总结和推广到更多的从地，带动 更多的农户走上富裕之路，为社会主义 新农村建设贡献全部的热情与力量。$$ 如今，当我们走进群山环抱的大山 富硒村，一股清新的气息便会悠然扑面 而来。这种清新的气息既饱含着自然的 芬芳，更充盈着作为新一代茶人难以抑 制的喜悦之情。立足现在，回首过去，展 望未来，无论是天方人，抑或大山人，无 不真切地感觉到，眼前的路，是越走越宽 畅了！