一手抓营销订单一手抓资金保障龙湾政企携手抢得开春市场先机

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【版次】第01版：要闻

【入库时间】2015.01.09

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本报讯 （记者 马玉瑛 报道组 徐华东） “五洲阀门”手握西气东输二线工程等三个大订单，大步迈向年产值5亿元的新目标；泰昌集团凭借一条电力线路揽下1.6亿元市场，把生产计划排到了下半年……新春伊始，乍暖还寒，然而，龙湾区的多家龙头企业早已将暖春的气息带入了生产车间。隆隆机声中，企业家们“拓市场、保增长”的信心再度得到提振。

截至昨日，龙湾区827家规模以上企业的开工率已超过97%，4417家规模以下企业也纷纷抢着开工。该区的阀门行业龙头企业——浙江五洲阀门有限公司，农历正月初三就开工生产了，在国家拉动内需的4万亿元投资中，他们成功分享到了一份近4亿元的大蛋糕，预计全年目标产值将比去年净增2亿元。经济寒冬中，巨额订单何以花落“五洲”？公司总经理陈锦法告诉记者，善于抢抓机遇是关键，而政企携手、及早谋划，更是给足了企业拓市场的底气。

面对国际金融危机，企业首当其冲的就是市场，面临最直接的问题就是订单。为此，去年底，龙湾区委、区政府就精心部署了一系列相关措施，出台《拓市场保增长促进当前经济平稳健康发展若干意见》，明确要求减轻企业负担，加大财政金融的支持力度，努力开拓国内外市场等。与此同时，区四套班子领导挂钩联系相关重点企业，帮助企业搭建平台，抓市场、抓订单、抓竞争能力提升。

在这种氛围下，一年一度的新春茶话会也变得更加务实，“构建营销新网络、拓展市场谋发展”成为今年茶话会的核心主题。农历正月初五，区委书记王祖焕请来100多位全国各地温州商会龙湾籍副会长以上企业家座谈，就如何发挥在外龙湾人营销网络信息优势，将龙湾产品与营销网络对接等问题进行商讨。正月初七，即春节过后的首个工作日，区委书记王祖焕、区长陈玲玲又把“做大做强，勇攀高峰”牌匾送到“天龙集团”、“长江能源”和“永强供电”等3家年产值首超5亿元和10亿元的企业，为企业发展鼓劲。区四套班子领导节后纷纷深入各自联系企业，详细了解开工、订单和开春生产等情况，掌握第一手资料，及时帮助企业解决实际困难。

为确保有订单的企业资金链不断，龙湾区委、区政府在推动银企对接方面也提早做了大量工作。去年12月17日，区政府同农行温州市分行签订合作备忘录，根据协定，农行将在龙湾区增加信贷投放100亿元，其中50亿元用于支持温州民科基地建设。今年1月9日，龙湾区召开了建区以来的首次金融工作会议，会上，龙湾农村合作银行等为该区企业推出联保联贷业务，共有17组64家企业因此获得贷款金额达1亿元。市爱好笔业有限公司正是在该区“政银”双方共同支持下，今年得以顺利调整生产战略，近日着手引进8台价值2000多万元的瑞士笔头生产设备，增加产品附加值，以提升逆境中的企业竞争力。

龙湾区“拓市场、保增长”取得了新春“开门红”后，如何进一步增强发展后劲？近期，区委、区政府积极谋划，又准备推出一系列创新举措。具体包括：“走出去”——鼓励企业参与国内外相关专业展会和进驻国内大型专业市场；鼓励在外龙湾籍企业家在全国各地办专业市场，扩大龙湾产品营销阵地。“请进来”——筹办龙湾优势产品、企业展销会，促进企业与行业内目标客户对接；建立区域产品扩网络拓市场工作机制，搭建区域产品营销平台。“传开去”——通过与阿里巴巴等网络公司合作，建立集中展示龙湾产品的网站营销平台；定期向在外龙湾籍企业家发放产品需求调查表，扩大龙湾产品营销网络。据透露，针对民科基地的重大工业项目，龙湾区还拟推行重大工业项目落地政府全程无偿代理的新制度，不折不扣为企业做好服务。