小智慧撬动大利润

【类型】报纸

【地址】 地址1

【版次】第D09版(风尚周刊/时尚)

【入库时间】2015.01.09

【全文】

■记者 王丽娜/报道

“吉林力量”2010年度吉林百货业经典营销案例征集伊始便得到众多商界同仁、经济学家的鼎力相助，企业主纷纷踊跃报名，目前已征集到国商百货、欧亚商都、亚泰富苑、欧亚车百、长百大楼、国贸商都等10余家商企提供的参评案例。

由专家组成的评委会将通过初选、复选、终评等环节对参评案例进行考评，并将对企业的参评数据进行认证，以公平、公正、公开的原则选拔出“本年度吉林百货业经典营销案例”。

案例征集截止日期为2010年12月31日，为了更好地展现各参评案例的精髓，我们将继续对商企提供的案例进行展示，敬请关注。

●参评企业：长春百货大楼

营销案例：《长百大楼“激情59周年店庆”》

拥有59周年经营历史的长春商业老字号名店——长百大楼的店庆是面向吉林省、长春市广大消费者的一次购物盛宴。长百大楼59周年店庆实现了商品企划、价格企划、货品企划全程预算化、数字化分析，为59周年店庆促销内容确定、每日营销活动动态开展提供了强大的数据与分析支持。优惠的价格和丰富足量的商品供应，保证了长百大楼59周年店庆销售目标的超额实现，也保证了广大顾客的购物需求，使顾客满意度不断提升。

专家点评：长百周年店庆活动的成功之处在于，将品牌营销的诉求长期集中在自己的一个成功的品牌符号：向百年企业奋进。立足于这个深入人心的品牌形象，开展各种贴合事件的营销活动，是长百营销案例的成功之处。

◆策划团队：长百大楼策划部

简历：目前的长百大楼企划团队是一个平均年龄不到30岁的年轻团体，肩负着拥有59年经营历史的长春商业老字号企业的日常营销企划工作。2010年长百企划团队相继成功举办了“第三届丽人风采秀”、“数码达人”、“夏季改装拍卖会”、“长百激扬59周年店庆”等广受消费者好评的系列文化营销活动。由于各项活动的成功开展，长百大楼于10月18日已实现2010年全年销售目标，11月2日超额实现2010年全年利润目标。

●参评企业：欧亚车百

营销案例：《欧亚车百“第一届金秋超市购物节——阖家团圆欢乐颂”》

2010年9月１7日至27日，欧亚车百12店联动同贺欧亚春城购物中心1周年店庆，推出了“第一届金秋超市购物节——阖家团圆欢乐颂”活动。活动包括：会员颂、免费颂、幸运颂、答谢颂、满额颂等，服饰类满200元送220元券；超市类现金购物满100元送5元代金券。

专家点评：这是一个整合营销的典范。连锁超市在21世纪的今天，本来就是与百姓生活息息相关的紧密要素。欧亚车百的成功之处在于，成功的整合营销，带来了成倍的市场空间。

◆策划团队：欧亚车百策划部

简历：欧亚车百2010年在营销策划中共计推出37档，其中在特定的节日及在开业期间推出的《十一黄金周时尚消费节》、《39小时惠极春城 狂奖不停》、《西安广场店盛大开幕引爆春城最低价》、《20/21/22日三天大惠卖 超值实惠 分秒必争》，每档活动同期销售额平均提高15%，客流量增加10万人，在得到顾客好评及提高销售业绩的同时，更提高了欧亚车百12店的品牌度和顾客忠诚度。

●参评企业：万千百货长春店

营销案例：《万千炽热，为你插上一双穿过城市的翅膀——长春万千百货有限公司携手朝阳区慈善会温情推出陪贫困高考生高考游主题圆梦活动》

长春万千百货有限公司结合7月高考季，策划并倾情推出《万千炽热，为你插上一双穿过城市的翅膀》主题“高考游”活动，选择到风景优美的辉南县三角龙湾国家森林公园感受大自然的沁心绿意，旨在为贫困高考生插上梦想的翅膀，实现“高考游”的梦想。

专家点评：从关注高考贫困生到一路对青少年公益事业的关注，万千百货走出了一条品牌延伸的成功之路。“青少年市场一直是一个竞争的热点”，这种对市场敏锐的判断，并勇敢地走进这个市场，是富有长远眼光的。

◆策划团队：长春万千百货市场部

简历：万千百货长春店对于春城消费者而言是一张新鲜面孔，但在商场筹备期间，市场部全体同仁组织策划的大型活动仍让广大消费者记忆犹新，如端午节策划的“凝聚爱心，粽香情浓”，7月组织策划的高考游活动，以及10月29日轰动春城商界的“万千精彩 绽放春城”万千百货长春店开业促销活动等，受到了春城百姓的欢迎。