应对“寒冬”寻良策活化资金有招法

【类型】报纸

【副篇名】——通钢集团通化钢铁公司备件降储盘活库存资源纪实

【作者】 刘茂京刘丽

【地址】 地址1

【版次】第02版：经济·社会

【入库时间】2015.05.12

【全文】

2012年，面对钢材价格持续下滑导致全行业亏损的经营困境，为活化资金，通钢集团通化钢铁公司针对库存备件金额较大、使用效率不高的实际，大力推进库存备件清理工作，通过细化制度、奖罚并举等一系列措施，备件降储工作取得显著成效，为通化钢铁公司应对钢材市场“寒冬”提供了有效资金支撑。2012年9至12月份，处理积压备件9664万元；2013年1至2月份，处理积压备件6816万元，累计处理积压备件1.648亿元。

想方设法争生存

2012年以来，由于新一轮钢材市场“寒冬”的侵袭，通化钢铁公司被逼入了亏损的困境。受限产和降价的双重影响，公司销售回款剧减，资金紧张的矛盾突出，企业生存面临严峻挑战。为最大限度盘活资金，公司在全面增收节支、严控各项费用的同时，大力组织开展清仓利库工作。截至2012年7月末，对4.89亿元库存备件进行详细分类清理，共梳理出1.64亿元的超储积压备品备件。这些备件至少2年内不能消耗，不仅大量占用资金，而且不利于管理。一面是大量的库存用不上，一面是急需的备件因资金紧张而采购困难，怎么办？经过多方考虑，公司做出了一个看似很难达成的决定——卖备件。正是在关系企业生死存亡的危机时刻，一场备件降储攻坚战在这里悄然打响。

细化措施勇向前

在确定具体工作目标后，公司多次召开备件降储专题会议，并成立了备件降储领导小组，积极细化各项降储措施。一是拓宽渠道。先后制定了供应商回购、以物抵物、第三方回购、利库消耗、工程领用共五个方面的降储措施。二是落实责任。按照“谁申报，谁负责”的原则，将1.64亿元超储积压备件全部落实到12个具体的责任单位和责任人身上，并制定下发了《关于库存积压备件处理考核办法》、《对外销售积压备件奖励办法》，激发各单位降储工作积极性。同时，公司每周召开两次会议，及时掌握各单位工作进展情况，制定相关可行性操作办法和流程。三是靠政策赢得支持与配合。为力求在合作、共赢的基础上说服供应商配合备件降储工作，该公司对积极参与回购的供应商给予配款等方面的优惠政策，全力赢得供应商的支持。

攻坚克难成效显

降储工作刚开始时，公司人员主要通过电话、信函等方式进行沟通，并邀请供应商到公司商谈，在小额回购等方面取得了较好的效果。但随着工作的推进，备件销售的难度也越来越大。对此，公司果断调整工作思路，变“让人来”为“上门去”，主动到供应商单位商谈。炼轧厂占据这个公司60%以上备件储备份额，是降储的重点单位。在接到降储任务后，该厂设备管理科的相关人员立即同各供应商联系，积极将降储的意义及相关的优惠政策传递给供应商，积极争取供应商的理解和支持。针对当年的进件全部通过国贸公司购买，在无法直接找到供应商的情况下，该厂组织相关人员，及时与国贸公司沟通、合作，前往北京、上海、大连等地，与相关联络商洽谈备件回购事宜。炼铁厂积极与备件生产厂商交流、协商，利用回购、以物易物、内部调剂等措施，与长春上润等30余家厂商达成了备件回购意向。焦化厂由于积压备件大多是10年前购进的，原有供应商和相关人员已联系不上，对此，他们积极与有回购意向的单位沟通、洽谈，最终与通化市一家物资贸易公司达成积压备件回购协议。棒材连轧厂针对进备件回购难度较大这一问题，与国内进备件国产化的厂家进行沟通，与其签订零库存协议，有效地促进了进备件的回购。