不能再输在最后一公里

【类型】报纸

【副篇名】——从寻找人参化妆品引发的话题

【地址】 地址1

【版次】第A5版:社会广场

【入库时间】2015.05.12

【全文】

万玮

在韩国乐天、新罗等免税店，来自吉林省旅游团的游客们装进购物筐的竟然大都是人参化妆品。

各种各样的人参护肤霜、面膜、洗发水令人大开眼界，工艺品般玲珑剔透的包装，更让人爱不释手。尽管明知其原料很可能就是家乡的长白山人参，可是游客们还是忍不住拿了又拿，装满购物筐。

这情形让人五味杂陈。我们来自人参之乡，一定要到韩国买人参化妆品吗？

带着不甘心，回国后，记者急切地跑遍长春市各家商场，寻找地产人参化妆品。

跑遍商场，人参化妆品几近空白，光彩照人的参美人为什么不能登堂入室

记者在各家商场、超市一路找下去：地产人参护肤品没有。地产人参洗发水没有。让人略感欣慰的是，在欧亚超市找到了一款人参面膜，写着吉林市九鑫日用化学品公司出品，却挂着省外满婷的牌子，生产商标明的又是广州天隆公司。

我省最早开发人参化妆品的是靖宇县长白山日用化工厂，他们的人参雪花膏在市场上早已难觅踪影。这家企业的负责人告诉记者，在大型商超租个柜台，没有上百万元铺底，是不可能的，而且商场专柜有高达25%左右的销售扣点，每个月都严格考核销售额，销售不达标就撤柜。

一位朋友告诉记者，有人曾送给她一套参美人化妆品。内在质量丝毫不比从韩国买回来的差，用完了，她跑遍长春市各家商场却找不到参美人。

记者按照包装盒上的电话打过去，问在哪儿能买到参美人，对方说，参茸土特产商店里有卖的。

哪有参茸土特产商店呀？同志街靠近四分局那一带。

按照这位销售人员的指示，记者找过去，找遍近十家土特产商店，终于找到了，很精致的包装，打开盒子，一股浓郁的人参味扑鼻而来。

可是，谁会想到土特产商店会卖化妆品呢？哪怕在窗户上贴几张图片、门口竖个牌子也好哇。这么光彩照人的参美人为什么不能登堂入室，走进商超主渠道呢？

这家公司主管销售的负责人说，参美人产品采用高端路线，首选目标是长春市一家顶级商场。可是，他们经营的是国际一线品牌，不管怎么努力，对方都不接受没有名气的国产品牌进入。

据说，他们现在选择了专业美容院的销售渠道。记者按照他们提供的几家美容院的电话打过去，询问参美人的销售情况，对方都语焉不详。

参美人产自抚松参美化妆品有限公司。2008年，这家公司由北京首都国际投资集团投资3.5亿元建在中国人参之乡——抚松县。公司与中国医学科学院、韩国韩方美人化妆品公司等研发机构结成合作关系，是一家集研发、生产、营销为一体的专业化妆品公司。

中草药化妆品行业是目前全球广为看好的朝阳产业。我国已是世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国。人参产业中，化妆品附加值很高，发展潜力巨大，也是我省人参产业振兴工程中的重点发展方向。

参美人是目前我省投资最大、技术含量最高的人参护肤品，被寄予莫大希望，然而，投放市场后无声无息的现象让人警觉。

与此形成巨大反差的是，大量应用人参的韩国化妆品深受中国消费者的喜爱。韩国观光公社调查显示，在中国游客的购物清单中，韩国化妆品位列第一。他们的厂家还不失时机地到中国攻城掠地，凭借其天然草本的成分和亲民价格，去年，韩国化妆品在中国销售额增长70%。

其实，不单单是化妆品。一个外地游客说，吉林省是人参之乡，可是在商场、超市中却感受不到相应的氛围。

韩国的人参产品为什么能形成铺天盖地之势，透视他们破茧而出的轨迹，探寻破解之路

以韩国化妆品第一品牌雪花秀为例，其实，这些人参化妆品并不是横空出世，而是多年深耕市场的结晶。

人参其美容功效早已受到国际权威美容专家的好评与消费者的公认，具有巨大的市场空间。

1973年开始，韩国爱茉莉太平洋集团以人参为基础原料相继开发出真生参美、参美、雪花护肤品。历经20多年的不懈努力，1997年，雪花秀脱颖而出，去年，雪花秀的销售额高达1573亿韩元。

当雪花秀跻身于世界一线品牌行列时，太平洋集团并没有放弃大众市场。他们开发的化妆品多达4000多种，产品细分市场，应有尽有，销售遍及40多个国家。

太平洋集团的销售渠道也没有吊在一棵树上。他们曾经雇用3000名家庭主妇上门销售，并通过电子商务、电视购物等无店铺形式推销。

韩国一级百货店乐天等大型商场也不贪大求洋，对奋力打拼、正在往出“拱”的地产品，给予足够的空间和时间，让其放手一搏。

在韩国人参与人如影随形，人参人均消费量是我国20倍。这样的氛围来自一以贯之的国家战略。

韩国以举国之力塑造高丽参形象。在机场、车站、宾馆等场所，高丽参的宣传牌无所不在。公交车上的电视滚动播出人参的功效、食用方法，颇具影响力的KBS、SBS等电视台每天都在固定时段播出人参专题节目。长期不懈的宣传，让人参在韩国人心目中占据了不可替代的地位。人参被开发成食品、饮料、化妆品等各类产品，人参大众消费品触手可及，就连出生不久的婴儿都喂食人参蜜。

来自通化的一家企业负责人说，在韩国推销任何人参产品都如同顺水行舟，这里品牌成长的土壤太肥沃了。

这是人参产业振兴最好的时期，机不可失

吉林省人参产量占全国85%、世界70%。然而，总产量仅为吉林人参30％的韩国高丽参却一直占据产业高端，总产值曾经为吉林人参总产值的20倍，我省也一度沦为廉价人参原料供应地。

打响人参保卫战，让人参这一中国瑰宝实现应有的价值。2010年以来，省委、省政府把人参产业上升到战略性新兴产业的历史高度，作出实施人参产业振兴工程的重大决策部署。

几年来，卧薪尝胆，奋起直追。人参产业发展的重大问题和关键性举措实现了历史性突破。在人参标准化、规范化种植和科技开发上与韩国不断缩小差距。我省组建了人参研究院，开发出一批具有核心竞争力和自主知识产权的产品。

这些硕果奠定了人参产业走上快速振兴之路的基础，最后关头就是产品如何决胜市场了。卖出去是硬道理，否则，我们依然会面临数千家参企抵不过一个韩国“正官庄”的尴尬。倘若产品不能变成商品，商品不能成长为品牌，那么，实现参业总产值1000亿元的目标靠什么支撑呢？

特别是2012年，国家批准我省人工种植人参进入新资源食品，实现了历史性跨越，目前，已开发人参食品500余种。但是，人参食品真正走进千家万户，实现大众消费，还有很长的路要走。

不能输在最后一公里，需要多方合力。

当游客踏上白山松水时，我们为什么不能端上一碗参鸡汤呢？

人参是民族产业，上海、北京机场为什么不能亮亮堂堂地竖起长白山人参的广告牌呢？

省内各家媒体的公益广告中，为什么不能大张旗鼓地合力推介人参呢？

商家能不能放弃大牌情结，给诸如参美人这样的产品萌芽、绽放之地，一定要家家血拼资生堂、雅诗兰黛这些洋品牌吗？

这些环节贯穿起来，就是一个产业崛起不可或缺的土壤。

更为至关重要的是，时至今日，企业该有“三分生产，七分销售”的投入理念了。不能只是埋头找技术、建厂房，不能总是到了销售环节，就到了强弩之末。再好的环境也代替不了内因，啃下市场这块硬骨头，还是要靠企业勇往直前、百折不挠的打拼。

在我们吹响振兴人参产业的号角时，韩国人参产品大举进军中国的步伐越来越快。2010年，韩国正官庄在中国设立子公司，计划到2015年开设至150家，销售额达到1.5亿美元。爱茉莉太平洋集团的目标是2015年进入中国化妆品销售额前5位。

前方有这样先行者的身影是好事，会让我们时时自省，去追赶和超越……