中国人寿10年坚守稳健策略

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【版次】第03版 (政教新闻)

【入库时间】2015.05.12

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近期资本市场持续走低,让曾经风光无限的投连险、万能险收益缩水。在保监会大力倡导结构调整的主题下,兼职保障与理财功能的分红险大放异彩,成为2010年保险市场上当仁不让的主角。寿险龙头中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩近日表示,作为首家在市场上推出分红险的寿险公司,中国人寿10年来累计实现分红险保费收入已达1万亿元。今后,中国人寿仍将坚持以分红产品为主的销售策略。

坚持以分红为主的稳健策略

2007年,随着资本市场的一度走高,以投连险、万能险为代表的新型保险理财产品曾经在市场上风光一时。巨大的保费收入拉动效果,也让不少保险公司心动不已,竞相推出此类产品。在投连险最为红火的2007年,仅10月一个月内,就有平安人寿等在内的6家险企共22个投连险账户接连获批。

但近两年,受全球金融危机影响,资本市场巨幅波动,不但让投连、万能险收益缩水,也让一些单纯依靠投连险拉动保费收入的中小保险公司,在业绩排名上迅速滑坡。面对资本市场低迷,一些大型保险公司也收缩了投连险的业务规模。从年报来看,平安保险在2009年收缩了投资连结险的阵地,平安寿险业务投连险保费规模为45.68亿元,占寿险总保费的3.40%；低于上年同期的71.72亿元和7.00%。中国太保则从2008年开始就停售了投连险产品。

而作为寿险业的龙头企业,在面对巨大的保费诱惑时,中国人寿始终坚持以为分红险为主的销售策略。中国人寿统计数据显示,2009年,在长险各类型的首年保费分布中,分红险保费收入达到1575亿元,占到全部保费收入的90.8%。目前,在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中,共有81款长期险产品,其中33款为分红型产品,占到全部长期型险种的41%。在个险、团险和银保渠道中,分红险产品占所有产品的比重分别为35.3%、26.7%和73.3%。

苏恒轩表示,“坚持以分红产品为主的销售策略,使公司具有稳定的现金流和较高的业务价值,促进了公司业务的快速发展,效益持续提升,中国人寿已连续7年成为世界500强企业。”

分红险保费规模稳步增长,也稳固了中国人寿在国内寿险市场上难以撼动的龙头地位。据统计,自2000年4月,中国人寿首家推出分红险以来,从2000年到2009年,中国人寿十年来分红险保费收入的年均增幅达到126.57%,10年间,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。

而“1万亿”这个数字相当于2009年保险行业接近全年的保费规模。

“坚持以为分红险为今后主要的销售策略,并不是以后就不卖投连险和万能险了,我们还是会根据客户的需求,有选择地推出。”苏恒轩表示。

分红险满足消费者多样化保险需求

2010年,分红险在保险市场上备受青睐,除了保监会大力倡导的结构调整因素外,分红险本身具有的“保障+理财”的双重功能,不仅使客户受益,也使保险公司具有大量的现金流。这种双赢的效果也是保险公司大力推动分红的主要原因。

苏恒轩介绍,“对于客户来说,分红险具备较高的保险保障。与投连、万能等其他新型产品相比,分红险始终突出了‘保障’的重要地位。购买分红保险,具有安全性。客户在购买分红险后,即获得了一份固定有保底的保单收益。具有较为稳定的收益性。帮助客户实现保值增值,有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响。”

据了解,经过多年的开发和市场推介,中国人寿在定期返还、年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竞争力强、客户认可度高的主打分红产品。在分红险种的基础上,中国人寿还大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,使客户在分享寿险公司盈利的同时,充分获得保险保障。

从2004年到2009年,中国人寿累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元。截至2009年底,中国人寿分红险期末有效承保人次达到4860多万人次。

分红险简明易懂、便捷易行,相对于复杂的投资型产品更容易被客户理解和接受,购买过程相对简单；同时分红险能提供较高的融资支持,投保分红险的客户遇有资金需求时,可从保单现金价值中借款。

据统计,从2004年到2009年,中国人寿已经为客户分配红利620.7亿元。苏恒轩认为,分红险的推出使保险行业的投资管理能力有了较大提升,包括中国人寿在内的一批保险公司投资收益水平在金融市场上具有较强的竞争力,以分红险为代表的新型保险产品的发展,进一步增强了保险行业在金融领域的竞争力。

“下一步,中国人寿将注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配,使之能全面发展成为满足客户养老、理财、保障、教育、医疗等多方面需求的保险产品。针对不同的消费人群,设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售。”苏恒轩表示。