打造白山“淘宝”

【类型】报纸

【地址】 地址1

【版次】第A2版(综合新闻)

【入库时间】2015.05.12

【全文】

本报记者申文力实习生赵棕熠

7月初这几天，江源区砟子镇八宝村村民王奎在等五六个木耳种植户喜笑颜开：他们辛苦种植的木耳一下卖出了近万斤，销售价格每斤达到40元，这让会种不会销的“庄稼把式”们收入比以往提高了5万多元。

把小木耳卖出大价钱的，是吉林农产品交易市场。他们通过电子商务平台，为南方市场交易商代理收购木耳，一下让“信息不畅、销路不广”的木耳走出了大山，涨高了身价。

吉林农产品交易市场，一个注册资金2000万元的公司，哪来这么强大的销售网络。总经理李成林给出答案：“通过互联网这一迅速、便捷的传播手段，依托电子商务这一载体，为商户和种植户搭建一个平台，屏蔽掉中间商，让货品由生产地直达大客户，当然就能够销得快、卖得好、价格高。”

满山是宝，身价不高。人参、木耳、中药材等都是我市的甚至全省重要的经济作物，但这些纯绿色、健康、无污染的山中“瑰宝”，以传统模式进行交易，经常有价格偏低、货款拖欠、销路不畅等情况，给种植户和营销商带来巨大的经济损失。特别是东北特产木耳，种植户受到条件局限，无法迅速获得市场信息和销售渠道，不能根据最新的市场情况调整种植方式和产量，更无法学习新技术，经常导致亏损。

种了十多年木耳的刘会君，与种植户成立了木耳种植协会，曾经被选为黑木耳种植协会会长。有着多年木耳销售经验的他，对木耳销售价格偏低有着切身感受：“现在1斤木耳种植的成本价格再合上人工将近30元钱，白山地区木耳种植以小户居多，碰到资金紧张和市场预期不好的情况，有的种植户就成本价销售，一下就把市场搅乱了，价格上不去，大家都赚不到钱。还有种植户不懂跑市场经营，卖出去了货迟迟收不回货款，不但增加了成本，有时还能把本钱都赔上了。”他坦言，这样下去，会极大影响种植户的积极性，对白山黑木耳种植产业的长期发展十分不利。

低谷凸显高山，劣势就是商机。长期从事农特产品贸易的白山市吉洋农副产品交易有限公司从这里发现了商机，搭上“电商”这辆风驰电掣的“动车”，投资2000多万元成立了吉林农产品交易市场，搭建起一个电子商务平台。

李成林向记者介绍，吉林农产品交易市场区别于传统商业模式：“我们依托于吉林特产农产品的电子商务平台，当现货商在吉林农产品市场进行交易时，能够快速了解市场信息，从根本上解决了南北信息不对称。”他说，他们的平台基于大量的现货商在市场平台进行商品流通的买卖，商品的价格更客观、公正，能够避免有价无市的炒作。电子商务市场有一些不能快速为现货商提货发货，但他们的市场以现货交易为基础，能有效保证客户的利益。

该公司通过电子商务模式，让产销双方在平台上进行交易，避免了压价等现象的产生。在交易过程中，交易商资金受到市场合作银行的第三方资金监管，市场也为交易商提供了第三方质量检验平台，所以交易双方在交易过程中能够大量节省交易成本，有效降低交易风险。市场还联合优秀物流企业建立了配送服务，让收货商户能够真正的得到优质农特产品。

科学的运作模式，为吉林农产品交易市场奠定了一个坚实的基础，可如何成为商户信赖的平台？成为市场成立后的第一个难题。他们扩大宣传，在互联网百度搜索上进行推广，在20多家网络媒体进行宣传，通过电子邀约与广大商户建立广泛联系。如今，他们建立了客户信息库，入库商户达到2317个。

吉林农产品交易市场建立的域名为www.jlbot.com，电子商务平台上线后，有众多商户登陆，每天浏览量达到500次。前几天，一个南方商户在市场的商务平台上看到他们发布的新型交易模式的信息，与市场工作人员进行商洽，一次性下订单购买1万斤黑木耳。于是，李成林带领工作人员，为商户看市场、挑产品，代理收购了质量优良、价格合理的木耳，为商户节约了交易成本，让种植户取得了收益。

得益于吉林农产品交易市场，黑木耳卖上了价钱，种植户尝到了甜头，大家干劲十足，正合计着扩大种植规模。作为白山人的李成林向大家承诺，如果能够保证供货数量和木耳质量，吉林农产品交易市场将给种植户下农业订单，让木耳有多少卖多少，价钱比以往市场上的还高。

对于市场的未来前景，李成林十分乐观：我们市场自成立后，得到了各地政府的大力扶植。他分析，随着社会电子商务的不断发展，吉林农产品以其广阔的市场优势及良好的信誉会吸引更多的现货商加盟。特别是随着交易平台的不断发展，越来越多新的交易产品将被推出，吉林特色的农产品将通过吉林农产品交易市场这个白山的“淘宝”，逐渐走向全国、打出品牌、卖出身价，富裕一方百姓、带动地方经济蓬勃发展。